(16-2-2023). Alphadventure es, como asegura su CEO, Eduardo Escalante, “una de las pocas empresas del sector que sigue en pie después de 30 años”. El ejecutivo afirma que el pasado 2022 replicaron la facturación de 2,26 millones de euros de 2021 y para este 2023 aspiran a volver a los niveles prepandemia.
El CEO de Alphadventure, Eduardo Escalante se reconoce “orgulloso” de las tres décadas de historia que atesora la compañía. El ejecutivo afirma que la empresa que lidera “sigue teniendo todavía mucho que ofrecer en rentabilidad al retail”. Lo concreta especialmente en relación a las colecciones de las cuatro marcas propias que tienen hoy activas y que destacan por el factor de su relación calidad/precio, algo que Escalante subraya que “siempre ha sido nuestro punto fuerte”.
Me parece increíble que la pequeña empresa que empezó con tres personas en febrero de 1993 siga luchando treinta años después
Alphadventure cumple este 2023 el 30º aniversario de su creación. ¿Cómo valora haber alcanzado una trayectoria de tres décadas en un mercado cada vez más exigente?
La verdad es que con mucho orgullo. A estas alturas me parece increíble que la pequeña empresa que empezó con tres personas en febrero de 1993 siga luchando en un mercado que nada tiene que ver con el de aquella época. Hemos pasado por muchas fases, desde momentos en los que la demanda de nuestros productos era tan grande que había momentos en que no podíamos atenderla en su totalidad, hasta la actual, todavía con la resaca del Covid, la crisis energética y la Guerra en Ucrania… Sin duda, todo un reto que estamos seguros que podremos afrontar con nuestro equipo, que atesora una experiencia de muchos años en el sector.
Actualmente, según consta en su web, dicen que operan con seis marcas suyas diferenciadas. ¿Qué ventajas han obtenido de esta segmentación de su oferta ante el mercado?
Ahora mismo contamos con 4 marcas activas y siempre ha sido un valor importante segmentar marcas, bien sea por sectores del mercado, edad…, sin contar con la gran cantidad de marcas blancas para las que hemos trabajado.
Esas cuatro marcas actualmente activas son las siguientes: Alphadventure, focalizada especialmente en la moda deportiva, la aventura y el outdoor. Otra enseña es Koalaroo, compuesta por prendas más puramente deportivas, como el mundo fitness, el running, el baño….. Por su parte, Go&Win es una marca dirigida al sector infantil/juvenil (hasta los 16 años). Finalmente, nuestra marca Tiwel se concentra en el mundo de la moda Street y Urban de segmento medio/alto.
Las prendas de la marca Alphadventure están focalizadas especialmente en la moda deportiva, la aventura y el outdoor.
¿Podría indicarnos qué porcentaje aporta habitualmente cada una de esas cuatro marcas activas a la facturación global de la compañía?
Alphadventure y Koalaroo son las dos marcas que siempre han sido la columna vertebral de la empresa, y aún hoy en día siguen siéndolo.
Nuestra apuesta sigue basada principalmente en los canales de tiendas multideporte
Disponen ustedes de una cartera de 500 establecimientos. Según información extraída de su web, el canal multideporte y el de la moda deportiva constituirían sus principales canales de venta tradicionales, seguidos por el canal de tiendas de aventura y outdoor. ¿Qué vigor detectan entre estos canales de venta en la actualidad?
Nuestra apuesta sigue basada principalmente en los canales de tiendas multideporte, que son los mayoritarios en el sector y a los que atendemos con el mayor cuidado con una red de 10 representantes. Es innegable que las tiendas multimarca a pie de calle están sufriendo mucho, y que parte de los cierres por motivos económicos o jubilaciones no se van a compensar con nuevas aperturas. De todos modos, confiamos en una reactivación de una parte del mercado que se está adaptando bien a los nuevos tiempos y entienden que la venta al público actual debe abordarse desde diferentes perspectivas y canales.
De todos modos, no desdeñamos la venta por Internet, que en alguna de nuestras marcas, como Tiwel y Go&Win, es significativa.
Según información extraída del registro mercantil, Alphadventure, S.L. facturó en 2021 un total de 2,26 millones de euros (excluido el iva). ¿Qué cifra de negocios registraron el pasado 2022?
En 2022, la facturación fue prácticamente calcada a 2021.
Actualmente, el 85% de nuestras ventas se genera en España
¿Qué porcentaje de las ventas registradas el pasado 2022 procedieron de ventas en España y cuál de las exportaciones?
Desde la crisis que empezó en el año 2008 y culminó en el 2012 los mercados internacionales se retrajeron de manera muy radical, sobre todo en colecciones muy generalistas como las nuestras. Actualmente el 85% de nuestras ventas se genera en España.
A nivel exportación existe un gran esfuerzo por parte de nuestros departamentos de comercial y de marketing por la apertura de mercados internacionales centrándonos en el ámbito online y marketplace internacionales.
En Tiwel ya representan estas ventas internacionales un 35% del total, teniendo como principales mercados a países como Alemania, Suiza, Holanda, Noruega e Italia.
En términos de facturación el objetivo de este 2023 es volver a los números pre-pandemia
¿Qué objetivos prioritarios se ha fijado la compañía para este 2023?
En términos de facturación el objetivo es volver a los números pre-pandemia. Por un cúmulo de razones, que van desde la propia evolución lógica del mercado multimarca, a factores exógenos como la climatología, la crisis COVID, la inflación salvaje con el aumento de costes del producto, etc. está costando recuperar aquellos niveles previos a 2020. De todos modos, nuestra empresa siempre se ha distinguido por una gran flexibilidad, así como por saber ajustar el diseño de las colecciones y los precios a las realidades de los mercados que cada vez son más cambiantes, así que confiamos en que lo lograremos pronto.
Por otra parte, con motivo de nuestro 30 Aniversario, queremos, de alguna manera, reivindicarnos y recordar a clientes pasados, presentes y futuros que somos una de las pocas empresas del sector que sigue en pie después de 30 años y que tenemos mucho que ofrecer en términos de colecciones y relación calidad/precio, que ha sido siempre nuestro punto fuerte.
Desde hace unos años ya tratamos de ayudar en el emprendimiento de nuevos proyectos o marcas
Alphadventure¿Qué evolución está siguiendo su división de fabricación para terceros que promocionan bajo el lema ‘Crea tu Marca’?
Nosotros llevamos toda la vida fabricando para terceros con sus marcas propias, bien sean productos de nuestra colección o de modelos que los clientes nos piden desarrollar. Nosotros empezamos a fabricar en Asia desde el año 1996 cuando todavía muy pocas empresas lo hacían. Siempre ha sido una parte esencial de nuestra empresa y por eso desde hace unos años ya tratamos de ayudar en el emprendimiento de nuevos proyectos o marcas, para lo cual buscamos también fabricantes de proximidad en España y Portugal para quien quiera desarrollar pequeñas producciones (a partir de 300 unidades) con la garantía de un servicio cómodo y rápido. La producción de proximidad, en pequeños talleres, es ahora muy valorada por su sostenibilidad y por el uso, en muchas ocasiones, de tejidos orgánicos y/o reciclados Desde entonces hemos tenido la oportunidad y la satisfacción de ayudar en varios proyectos, pese a la dificultad que muchas veces tiene explicar las complejidades de una producción a quien no tiene ninguna experiencia en el sector.
Felicidades y mucha fuerza por vuestro gran trabajo durante todos estos años. Tengo algunas de vuestras prendas y siempre me han salido de una calidad indiscutible que aún me duran. ¡Por otros 30 años más de un gran equipo!