Pedro del Castillo: “El crecimiento de Base pasa por Madrid”

Pedro del Castillo (Santa Cruz de Tenerife, 1957) abrió su primera tienda de deportes a los 26 años de edad. “Apenas tenía 50 metros cuadrados y la compaginaba con otros trabajos”, evoca. Actualmente, casi 40 años después y con la apertura que sumará hoy en el centro comercial Plenilunio de Madrid, cuenta con 9 tiendas Base; 4 Base Selection; 6 Wanna Sneakers ; y un outlet. En total, 20 establecimientos a los que, según dice, “no pensamos sumar ninguno más hasta, como mínimo, dentro de seis meses, cuando hayamos consolidado las tres aperturas realizadas este 2021 y veamos cómo evoluciona el próximo 2022”.

La apertura que hoy realizarán en el centro comercial Plenilunio y que CMDsport anunciaba el pasado viernes en exclusiva, será la cuarta tienda con el rótulo Base Selection que ponen en marcha y el segundo punto de venta que implanta en Madrid, después de que a principios del pasado marzo, desembarca en el centro comercial la Gavia.

En marzo pasado implantaron en Madrid una tienda Base ¿Por qué en esta ocasión han optado por abrir una tienda Base Selection?

En Base contamos con tres marcas-rótulo. Creemos que en cada ubicación debemos ‘jugar’ con la enseña que conseideramos que mayores opciones de competitividad y rentabilidad nos reportará. En este caso, hemos considerado que el modelo híbrido Base Selection nos aporta un plus de diferenciación en relación a los otros operadores que están presentes en aquel centro comercial (Sprinter, Décimas, Aw Lab, Tezenis y Area Zero) y que ello aumentará nuestro atractivo ante el consumidor.

Animo a mis compañeros de Base a que ellos también desembarquen en Madrid

Además de uno de los principales ‘embajadores’ de Base en Canarias, ahora lo es también en Madrid. ¿Tiene previsto abrir más tiendas allí?

Personalmente, creo que Madrid brinda muchas oportunidades a Base. En cierto modo, creo que nuestro grupo podría llegar a abrir en aquella zona una veintena de establecimientos. De todos modos, quizás con una docena, pero bien ubicados y con la marca-rótulo de nuestro grupo más idónea en cada caso, sería suficiente. Por de pronto, mi intención es abrir más tiendas en Madrid pero animo a los compañeros de mi grupo a que ellos también desembarquen allí. Me alegraría mucho que lo hicieran, incluso, antes de que yo pueda abrir alguna más.

¿Se ha planteado abrir tiendas en otras plazas de España?

No. Mi intención es centrarme en Madrid.

¿Y qué número objetivo se propone alcanzar en esa plaza?

No tengo números objetivo en ese sentido. Dependerá de cómo evolucione el mercado y, por supuesto, de la salud financiera de nuestra empresa. Pero lo importante es que Base esté en Madrid y no sólo porque esté yo. En cierto modo, el crecimiento de Base pasa por esa plaza.

A número constante de puertas, es difícil que lleguemos a superar las cifras de 2019

Este 2021 han abierto tres tiendas, al igual que hicieron el año pasado. Les deben ir bien las cosas…

Estamos creciendo en relación a 2020 pero nos falta un poco para conseguir llegar a los niveles de ventas de 2019. Este 2021 empezó flojo pero, paulatinamente ha ido mejorando. Sin duda, a nivel global este 2021 facturaremos más que en 2019 porque contamos con seis tiendas más que por aquel entonces, pero a número constante de puertas es difícil que lleguemos a superar las cifras de 2019.

Pese a ello, ‘que le quiten lo bailado’: este 2021 sus actuaciones le han llevado a ser el líder de Base en el archipiélago canario y en Madrid.

No crea. Nosotros podemos estar muy implantados en Tenerife, pero mi amigo Cayetano Rendón está presente en Las Palmas, Lanzarote y Puerteventura, con lo cual su cobertura comercial en el archipiélago canario sí que es de líder. En cuanto a lo de Madrid, nosotros sólo estamos haciendo de avanzadilla.

Si somos una cadena, es lógico que todos juguemos con los mismos colores y nos divulguemos desde los mismos altavoces

Recientemente, han decidido redireccionar a sus seguidores de Base Deportes Natalia en las redes sociales en las que están presentes hacia los perfiles que en ellas tiene la central de Base. No debe haber sido una decisión fácil…

Eso forma parte del plan de imagen corporativa diseñado por la central. Si somos una cadena, es lógico que todos juguemos con los mismos colores, con las mismas ‘equipaciones’ y nos divulguemos y promocionemos ante el consumidor desde los mismos altavoces y no cada uno a través de los suyos. Creo que hay que olvidarse del egoísmo familiar y personal. Debemos buscar que Base sea lo más fuerte posible en el menor tiempo posible.

Están alineándose bien con las directrices establecidas en su día por Nike y Adidas. Por cierto, ¿qué tal con las dos gigantes?

Son dos grandes marcas que marcan el rumbo del sector. Hay otras marcas que también deben considerarse pero ellas dos son las que dan mayor juego.

Si nos miramos el ombligo y pretendemos quedarnos donde estábamos hace diez años, no iremos a ningún lado

Ambas, sobre todo Nike, están realizando una notoria criba en el seno del retail…

El mercado evoluciona y pienso que siempre que lo que hagan esas grandes marcas sea en beneficio del sector me parecerá bien. Estamos en un mundo globalizado y tenemos que ponernos las pilas para seguir en un mercado que avanza irreversiblemente en esa dirección y en el que la competencia ya no es con la tienda vecina, sino con  los grandes operadores del país e, incluso, con los que hay a nivel internacional. Si nos miramos el ombligo y pretendemos quedarnos donde estábamos hace diez años, no iremos a ningún lado.