(16-7-2024). El responsable de DT Swiss en España, Niclas Sadowski, asegura que el estancamiento del mercado de segunda mano de bicicletas está beneficiando a los componentes de alta gama, como las ruedas de su marca. Según expone, “la situación es complicada, por lo que los usuarios apuestan por alargar la vida de sus bicicletas con componentes premium”.
“Los componentes premium están teniendo una buena rotación porque todos aquellos usuarios que antes compraban una bicicleta de alta gama cada dos o tres años, ahora ya no pueden hacerlo”, sostiene el responsable de DT Swiss en España, Niclas Sadowski. “Esto sucede porque les es imposible vender la suya en el mercado de segunda mano por un precio razonable”, expone.
Ante el estancamiento del mercado de segunda mano, “los usuarios están optando por mejorar el rendimiento de su bicicleta con, por ejemplo, ruedas de alta gama, lo que les permite mantenerlas por más años, siendo consideradas como excepcionales”.
Por lo tanto, “se pospone la compra de nuevas bicicletas ante la situación complicada que sufre el mercado de segunda mano en cuanto a bicicletas de media y alta gama”. Según recuerda, “antes se podía vender una bicicleta que había costado 14.000 euros por 10.000 euros dos años después, pero ahora no te dan ni una tercera parte”.
INCREMENTO DE LAS VENTAS DE ENTRE UN 5% Y UN 10%
Sadowski considera que el primer semestre de este 2024 “ha ido bastante bien, sobre todo durante la primera mitad, aunque junio ha sido un mes más difícil por las lluvias que se han producido; pero en julio, por lo que vemos en DT Swiss, ha arrancado mejor que el año pasado”.
El directivo augura que el segundo semestre de este año “no será tan malo como el del año pasado, pero tampoco será de los mejores”. En este sentido, prevé que las ventas de la compañía en España crezcan entre un 5% y un 10%.
IMPULSO POR LAS NOVEDADES
Las novedades presentadas esta pasada primavera ayudarán a conseguir sus objetivos, como la nueva generación de ruedas de gravel o las nuevas XRC 1200, XMC1200 y EXC 1200 para bicicleta de montaña de alta gama, mucho más ligeras que sus predecesoras.
“La demanda de productos premium ha aumentado en los últimos años e irá a más porque el cliente de la alta gama sigue teniendo un alto poder adquisitivo”, expone. Sin embargo, “este incremento que prevemos no será brutal, pero sí estable, ya que se trata de un producto de lujo”.
A su parecer, “se trata de un consumidor al que no le ha afectado la situación económica y que siempre quiere lo último que ofrece el mercado”. En este contexto, “todas las marcas premium bien posicionadas del mercado incrementarán sus ventas este 2024”, concluye.
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