Bhoga ampliará este año su red de distribución a más gimnasios y centros deportivos

La marca hace esta decidida apuesta por varios motivos: “Hemos pensado en los propios gimnasios, ya que para ellos significa abrir una línea de negocio que no requiere inversión y que además representa un servicio a sus clientes. Los precios que les ofrecemos no varían respecto de los productos que se pueden encontrar en un centro comercial o la tienda especializada. Salvo que la opción del cliente sea el low cost o la fast fashion, un concepto este último que implica precios muy bajos, muy poca calidad y alta reposición”, explica.

Silvia González destaca que “resulta extremadamente cómodo para los usuarios poder equiparse en el propio centro. Además, sirve para tomar el pulso al nivel de fidelización de los clientes. Puede evaluarse el grado de confianza de los socios en sus ‘trainers’ así como comprobar si se dejan aconsejar sobre cuál es la indumentaria más apropiada”.

González añade que “al tratarse de una marca especializada en ropa wellness para la práctica de disciplinas como el body+mind, yoga y pilates, encontramos en los centros y en los profesionales de esas disciplinas excelentes agentes de nuestras prendas. Cuando las prueban, además, pueden recomendarlas con convencimiento. Son lo que decimos que son: extremadamente cómodas, elásticas, de alta calidad, y además muy ‘trending’ y versátiles”.

Crisis en el sistema de distribución
La directora asegura que existen “otros motivos que nos lleva a centrarnos en los centros deportivos y tienen que ver con las dificultades derivadas del mercado. El sistema tradicional de distribución está en clara recesión, incluso y, aunque duela, en vías de desaparición. Son los cambios que han traído las TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación), que proporcionan a los clientes la oportunidad de conectar directamente con las marcas.

Más centros
Un objetivo de 2013 es que la empresa adhiera más centros y así “ampliar nuestra red de distribución. Pero en estos momentos, como todo, cuesta. Al principio, lo que es una evidente ventaja para el centro, puede ser percibido como una tarea más, con más trabajo. Pero buscamos mostrar que esta es también una manera de optimizar al staff del centro y motivarlo con nuevos retos”.

Además de los centros deportivos, Silvia González afirma que “este año seguiremos ampliando nuestra red de distribución en España a través de hoteles resorts que cuenten con spa y en retiros de salud y descanso”.

Sports Unlimited, no
Si el año pasado Bhoga estuvo presente en Sports Unlimited de Valencia, este año no acudirá al certamen: “Nuestra ropa está en una subcategoría que no termina de ajustarse bien en Sports Unlimited y nuestra experiencia el año pasado no fue buena”, argumenta.

Más información en www.bhoga.es