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La margarita ferial del fitness español

25-11-2014). LA ULTIMA QUINCENA DE MAYO DEL AÑO QUE VIENE HAY CONVOCADAS DOS FERIAS DE FITNESS EN ESPAÑA. Sus respectivas organizaciones están poniendo en estos momentos todo su empeño en alzarse con la ‘victoria’ en este particular duelo, conscientes de que tal como está el mercado del fitness español, dificilmente, las dos podrán llegar a ver la luz.

El pulso está servido: Sports Business Forum versus Gym Factory. Sus respectivas organizaciones han decidido saltar a la arena para batirse en aras de seducir al máximo número de compañías expositoras y lograr de este modo, el máximo poder de convocatoria de visitantes en sus respectivos eventos.

Las dos han presentado proyectos que superan las peticiones que en su día (hace casi un año ya) les formularon una serie de empresas (6-7) del sector para estar presentes en una convocatoria ferial de nuestro país.

Cierto es, de todos modos, que la principal demanda que aquel ‘lobby’ les indicó fue la idoneidad de que las tres organizaciones feriales que por aquel momento defendían sus respectivas propuestas de certamen se aliaran bajo un único cartel. Dos de ellas se unieron (Aude Events, impulsora de Sports Unlimited y Health&Beauty, promotora de la feria Bodylife Barcelona) para crear el nuevo certamen Sports Business Forum, mientras que Ledo Sports&Events, promotora de la feria Gym Factory, continuó con su proyecto adelante, máxime porque, en justicia, fue la primera que confirmó en firme su convocatoria para 2015 (la noticia fue publicada por esta web el 28 de enero pasado). Con ello quiere decirse que, a pesar de las peticiones de esa comisión de empresas de una única feria profesional del fitness para el próximo 2015, finalmente, son dos las que se han presentado en la parrilla de salida generando, consecuentemente, esa ‘margarita ferial’ en el mercado que sirve de título a este comentario.

Dilemas que dividen
Siempre he sido bastante claro en este tipo de temas: los dilemas feriales no me parecen convenientes para el sector pues siembran dudas, duplican gastos a sus expositores y visitantes y, en definitiva, más que cohesionar al sector, lo que propician es su división.

Sin embargo, siempre se ha visto también que ante una situación de pulso, siempre hay uno que acaba imponiéndose aunque su victoria, habitualmente, no resulta apabullante.

El precedente del mercado ciclista
Eso ya se demostró en el mercado ciclista español que, durante dos años estuvo celebrando una feria el mismo fin de semana en Madrid (una en Ifema y la otra en otro recinto) y, finalmente, el buen hacer de una patronal de proveedores cohesionada y que supo ser flexible pero a la vez firme hizo posible que las dos organizaciones feriales se unieran para crear un nuevo certamen que el pasado septiembre vivió su debut con notorio éxito de expositores y visitantes.

El pulso que ahora protagonizan ante el mercado del fitness español Sports Business Forum y Gym Factory no goza de la pluralidad de proveedores ni, por supuesto, de la salud económica que en aquella época de duplicidad ferial vivió el mercado ciclista.

Un sector en vías de redimensionamiento
Está claro que el mercado del fitness español no vive una situación económica boyante, las marcas locomotoras del sector tampoco son tantas y, por qué ocultarlo, tampoco tienen tanto poderío económico como para permitirse sufragar dos ferias.

Asimismo, aunque se perciba que la situación económica del sector es levísimamente mejor que la del año pasado, el consumo (de los ciudadanos y, consecuentemente, el de los centros deportivos) continua estando muy, muy contenido y la divulgada ‘reactivación’ se plasma de un modo tremendamente hetereogéneo y se constata de forma muy, muy débil.

Así las cosas, no está el horno para bollos, ni para florituras, sino que los presupuestos siguen (y seguirán) siendo muy ajustados, racionales y nada proclives al despilfarro.

Probable incidencia decisiva del factor precio
Tanto la organización de Sports Business Forum como la de Gym Factory saben que lidian un toro escarmentado y, por tanto, muy escéptico. Ambas deberán afinar muy mucho su destreza y buenas artes. Pero, al final, es más que probable que, como ya saben muchos gestores de gimnasios, el factor precio acabe imponiéndose. Me lo decía la semana pasada la ejecutiva de una empresa proveedora: “no tenemos claro el retorno de las ferias y, en base a ello, mejor apostar por una inversión lo más ajustada posible”.

Podría ser ese factor del precio, asimismo, el que ‘anime’ más la participación en una feria o en otra. No en vano, otro empresario me aseguraba que “sí, estaremos en una feria porque creemos que el sector la necesita, pero acudiremos a la que demuestre mayor capacidad de convocatoria de expositores”.

En conclusión, el mercado, el más sabio de los actores ante cualquier dilema, es el que tiene la última palabra y será él quien determine cuál de los dos proyectos se lleva el gato al agua. Sería bueno para todos, sin embargo, que la margarita fuera deshojada cuanto antes. Las incertidumbres siempre constituyen una oportunidad pero vivir en su seno exigen mucho esfuerzo y, a veces, acaban por desmotivar.


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