(27-3-2018). Las ventas vinculadas a la categoría futbol sufren una bajada “en picado” desde hace dos años en la mayoría de tiendas multideporte. Es la percepción de Maria Victoria Moya, gerente de Base Deportes Santa Gema, con doce tiendas asociadas a la central de compra y otra monomarca de Adidas, todas en Andalucía.
La gerente de Base Deportes Santa Gema considera que tanto Nike como Adidas, los dos principales proveedores, han saturado a los detallistas y a los clientes de fútbol con colecciones diferentes cada dos meses, cada vez más difíciles de vender. “El mercado todavía sigue saturado a pesar de las bajadas de los pedidos que se produjeron para 2018 y este 2019”, indica Victoria Moya.
Además del calzado, la detallista se refiere a las réplicas como uno de los productos de fútbol con mayor descenso en las ventas, especialmente, en el caso de Real Madrid CF y FC Barcelona. “Los precios de las réplicas son muy elevados y los clientes ya no las compran como en otras épocas”, sostiene la gerente, quién cree el consumidor no tiene tanto poder adquisitivo como para comprar constantemente.
La detallista considera que “el cliente que adquiere fútbol lo seguirá haciendo, eso sí en su justa medida”. Y espera que las decisiones de Nike y Adidas por reducir el número de colecciones de cara a la segunda mitad de 2019 “sirva para generar menos stock y extraer una mayor rentabilidad de la categoría”.
Afectada por la segmentación
Las ventas de la Base Deportes Santa Gema durante 2018 fueron irregulares, “con subidas y bajadas intermitentes”. A final de curso, sin embargo, el crecimiento en la facturación fue del 4%. El objetivo para 2019 es mantener dicha tendencia, “estando muy pendiente del stock y del comportamiento del cliente porque observo mucha inestabilidad en el mercado”.
De hecho, una de las cuestiones que más ha afectado últimamente al devenir de las tiendas andaluzas es la segmentación aplicada por los principales proveedores en la línea de sportwear, concretamente en calzado y textil. “Han aparecido grandes operadores como JD, implantados en prácticamente todos los centros comerciales, y estamos en una situación de inferioridad ante ellos a causa de la segmentación, que nos limita el acceso a un producto que años atrás pudimos vender”, explica Maria Victoria Moya.
Preguntada por la posibilidad de abrir una tienda Wanna Sneakers, que podría solucionar la limitación de acceso al surtido, la gerente asegura que “todavía no hemos visto ninguna oportunidad para instalar una tienda especializada de este tipo”. Además, puntualiza, que ya existe una sobreoferta de tiendas de sneakers en España y que “también tendríamos la desventaja de ofrecer unas colecciones limitadas de deporte”.
Desde Deportes Santa Gema ven el hecho de ofrecer productos muy variados de sportwear y performance la clave del éxito de las tiendas Base. “Algunos otros operadores, por ejemplo, están reduciendo su catálogo de textil y nosotros cada vez apostamos más por ello porque funciona”, puntualiza la detallista. Algunas de sus tiendas acceden a la línea Originals de Adidas, por ejemplo.
A pesar de la apuesta por los productos de deportes más técnicos, Moya reconoce que la ropa y calzado deportivo de calle es la línea de negocio que más está creciendo y ocupa casi la mitad de la facturación en sus tiendas. Posteriormente, se sitúan el running y el training, con un 30% del total, el fútbol, con un 15%, y el resto de deportes, con un 5%.
Posicionarse a nivel online
Como uno de los principales socios de Base, desde Deportes Santa Gema aseguran que para este 2019 “queremos aumentar la facturación de la tienda online y la notoriedad en las redes sociales. Una parte importante del presupuesto se dedicará para estos fines, ya que la presencia en el mercado digital es muy importante en estos momentos”.
Las nuevas tiendas de Base que se abran este año ya dispondrán de un panel digital para efectuar las compras online en caso de no tener un artículo en el punto de venta. “Poco a poco, iremos mejorando a nivel de compras, logística o visual merchandising”, sostiene Moya, quién asegura que “la central maneja un presupuesto importante para estar muy bien posicionados en el mercado online de aquí a 4 o 5 años”.
Preguntada por la existencia de webs propias de venta de algunos asociados, la gerente asegura que “se van a ir incorporando a la tienda online de Base”.
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