Sporttotal se reinventa y focaliza su catálogo en los accesorios

Con la incorporación a su catálogo de la marca Sea to Summit en primavera de 2012, Créixams explica que “Sporttotal inició una fase de reorientación hacia el accesorio que se ha acabado de consolidar en este 2013. Esta categoría de productos se define por ofrecer mayores márgenes y rotación al detallista, con una inversión inicial muy pequeña, y un riesgo muy contenido. Por otra parte, la alta rentabilidad por metro cuadrado es un factor esencial y que en Sporttotal potenciamos al máximo. Es una nueva aproximación al negocio, con unos parámetros distintos, pero el detallista los entiende y comparte, dándonos confianza para introducir nuestras marcas”.

Catálogo
El catálogo de Sporttotal queda configurado por las siguientes marcas: Sea to Summit, especializada en accesorios outdoor y travel; Nathan, líder en accesorios de running, trail running y triatlón (hidratación, visibilidad, etc.); Superfeet, plantillas para todo tipo de actividades con una construcción basada en la biomecánica; Eisbär, gorros Made in Austria para esquí y toda actividad invernal, que patrocina al equipo nacional austriaco ; Racer, guantes de esquí y montaña; Tifosi, gafas de altas prestaciones técnicas para cualquier actividad deportiva; y la marca de San Francisco Timbuk2, que ha popularizado los accesorios para Urban Bike.

“Todas las marcas son premium y son totalmente complementarias entre sí, lo que da una estabilidad a la empresa, al poder operar en diferentes sectores y aprovechar sinergias durante todo el año”, explica el CEO de Sporttotal.

Créixams incide en que la empresa “ha hecho cambios e inversiones importantes en la compañía, para dar el nivel de servicio excelente que los accesorios necesitan para ser una categoría rentable para el detallista, ya que se basa en gran medida en la reposición durante todo el año, sin prácticamente campañas de pre-ventas”.
 
Nuevas distribuciones
Las dos últimas enseñas en sumarse al catálogo de Sporttotal son Tifosi y Timbuk2. La empresa se hizo con la distribución de las gafas deportivas Tifosi para la temporada primavera 2014, de la que ya han realizado ventas . De esta enseña, Créixams destaca que “ofrece alta tecnología a un precio muy competitivo, asegurando para el detallista una buena rotación y un margen muy atractivo”. Sporttotal también está introduciendo Tifosi en ópticas, además de los canales de ciclismo, running y triatlón.

Timbuk2, por su parte, se introduce para la próxima campaña de otoño-invierno 2014-15. “Esta marca ha popularizado las messenger bags en EE.UU., es una firma que pone su acento en el Urban Bike, muy en auge en estos momentos”, asegura Créixams, quien adelanta que, además del mercado ciclista, se dirigirá también a los canales lifestyle, travel y diseño.

Ampliación de la red comercial
Con este catálogo, Sporttotal amplía sus canales de distribución. Dentro del universo deportivo, los focos son outdoor, nieve, running, trail running, ciclismo y triatlón, pero los canales se amplían también a lifestyle/diseño, travel y sector médico y salud -éste último con las plantillas Superfeet-.

“Como hemos hecho durante nuestra dilatada historia, intentamos anticiparnos a las tendencias o en todo caso estar ahí cuando llegan, como es el caso del running y trail running en estos momentos. Y aportar un valor añadido al mercado que dé sentido a nuestro trabajo”, señala Bernat Créixams.

La empresa se halla en pleno proceso de ampliación de su red de ventas y busca comerciales para acabar de cubrir distintas zonas de España, en los diferentes canales.

Nueva web
Sporttotal está ultimando el lanzamiento, previsto para finales de este año, de una nueva página web “más atractiva visualmente, más intuitiva y de fácil navegación y que incluirá una plataforma B2B donde clientes y comerciales podrán formular pedidos, consultar stock en tiempo real, etc.”, explica Créixams.

Bernat Créixams se muestra muy satisfecho con la evolución de las ventas de 2013, que, según precisa, “suponen un incremento del 100% respecto al ejercicio anterior”. Con la consolidación de las marcas actuales más la aportación de las nuevas, está convencido de poder seguir con este ritmo de crecimiento en 2014, “aprovechando toda la experiencia que estos 25 años nos han enseñado”.