(5-4-2024). Desde Oviedo, Find Your Everest es una tienda especializada en trail running que el año pasado facturó 1,03 millones de euros. El fundador y director de la enseña, Javier Ordieres, asegura que la clave, en el mercado de hoy en día, es “crear muchísimo contenido en redes sociales para atraer clientela hacia la tienda”.
“Actualmente, una tienda tiene que ser muy activa, ya no sirve esperar a que el cliente llegue por sí solo como sucedía en tiempos pasados”, afirma el fundador y director de Find Your Everest, Javier Ordieres. Su enseña apuesta por una fuerte y constante presencia en las redes sociales, sumando más de 256.000 seguidores en las principales plataformas entre canales personales y profesionales.
De hecho, Ordieres empezó a construir una comunidad online en torno al trail running en el año 2010. Más tarde, en 2018, creó una tienda online. En 2020, abrió una pequeña tienda física de 30 metros cuadrados. En marzo de 2022, Find Your Everest se trasladó a su actual ubicación, un establecimiento de 100 metros cuadrados en el centro de Oviedo.
La venta online es “incuestionable”
El pasado año 2023, la compañía facturó 1,03 millones de euros, procediendo del canal online en torno a un 60% de los ingresos. Find Your Everest pone su foco, principalmente, en material deportivo para el corredor de montaña. Los productos de nutrición conforman la categoría más vendida, seguidos del calzado, textil y complementos.
Ordieres considera que, en el mercado actual, “la venta online es incuestionable, pero no basta con poner un producto a la venta pues todas las tiendas tenemos una oferta similar, hay que buscar la forma de diferenciarse”. El directivo sostiene que “el corredor sigue consumiendo mucho producto y gastando cada vez más dinero en material deportivo, lo que hace falta es atraer a esa clientela”.
Mucho contenido online
“Nos apoyamos muchísimo en el contenido online, si nos quitan las redes sociales no somos nadie”, manifiesta. Es así que Ordieres cuenta con 126.000 seguidores en su canal personal de Youtube, que inició en el año 2010, y otros 17.000 en el canal de Youtube de Find Your Everest, lanzado en 2017. En Instagram, Ordieres suma 59.600 seguidores y la marca otros 27.300. El minorista tiene 16.000 seguidores en su página personal de Facebook, y otros 4.600 en la profesional. En TitTok, Find Your Everest ha alcanzado más de 4.400 seguidores y el propio Ordieres más de 1.100.
A todo ello, se añade la elaboración desde el pasado año de un podcast que, según Ordieres, se ha convertido más escuchado en España sobre trail running.
Ordieres explica: “lo que hacemos es crear muchísimo contenido en redes sociales, constantemente, aportando mucho valor e información a toda la comunidad de trail running”. El detallista sostiene que el consumidor de esos contenidos, que practica trail running, “cuando necesita unas zapatillas, una camiseta, productos de nutrición… se acuerda de Find Your Everest para hacer sus compras”.
Contenido a diario
La presencia de Find Your Everest en las redes es muy intensa. Diariamente publican entre 5 y 10 “stories” en Instagram. Cada día suben también cada día, suben un “reel” de 90 segundos a Instagram y a TikTok. Semanalmente, se emiten dos programas de podcast con una duración de entre 1 hora y media a dos 2 horas, cada uno. Esos podcasts son grabados en vídeo y subidos a Youtbe. Además, producen 1 o 2 vídeos más para Youtube cada semana. A ello se suma el envío de 4 o 5 newsletter por email, también cada semana.
Los diferentes contenidos abarcan desde presentaciones y revisiones de material deportivo a consejos de práctica deportiva, entrevistas a corredores, información sobre carreras, actualidad y reflexiones o impresiones más personales, siempre con el foco en el trail running. Tras recordar que la elaboración de todo ese contenido “consume mucho tiempo”, Ordieres subraya que “es la base del negocio, posibilita que la tienda esté funcionando”.
Abrir más tiendas físicas
Find Your Everest cuenta con un equipo de 5 profesionales, incluyendo a Ordieres. Según indica el directivo, el principal objetivo de la empresa para este año es continuar afianzándose en el mercado, seguir aumentando la comunidad con la generación de mucho contenido de valor.
Más allá de ello, el detallista apunta a la apertura de más puntos de venta: “queremos continuar siendo muy online, pero también nos gusta mucho la tienda física y el contacto directo con el corredor, nuestro objetivo es estar en más ciudades”. En todo caso, Ordieres no prevé abarcar esas aperturas antes del próximo año.
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