AFP Courts se propone crecer un 15-20% este 2024

El co-ceo de AFP Courts, José Manuel Delgado, expone que la demanda de pistas de pádel a nivel internacional se ralentizó durante el segundo semestre de 2022 y el primer semestre de 2023. Fue a partir de septiembre del pasado año cuando las ventas de AFP Courts volvieron a repuntar. Cara a 2024, la compañía busca volver a los volúmenes de crecimiento que se registraban en el primer semestre de 2022.

Aumentar beneficios

Delgado prevé que a partir de 2024 retorne la senda alcista en el mercado de pistas de pádel, pero de forma controlada: “no podemos volver a los crecimientos locos del 2021, con desorbitados incrementos del 100%, sabemos que van a ser cuantías mucho más sostenibles”.

Además, el co-ceo de AFP Courts declara que la intención es “seguir creciendo año a año, tal y como lo venimos logrando, pero no solo en volumen y número de pistas, no solo en facturación, sino también manteniendo una línea ascendente en beneficios”. Delgado destaca que un objetivo primordial es “aumentar el margen”. La clave para ello, según indica, es “demostrar al mercado que tenemos un producto de calidad, certificado, y con control absoluto de la trazabilidad del producto”.

Nueva competencia

“Conforme vaya madurando el pádel en cada país, irá surgiendo competencia local de fabricantes de pistas, apunta Delgado. El directivo señala que, por ejemplo, hay fabricantes a nivel local en mercados avanzados como el italiano, holandés o mexicano.

Asimismo, según indica el directivo, no hay que perder de vista la competencia que llega desde China, donde aumenta la fabricación de pistas de pádel muy económicas, promovida por intermediarios europeos, americanos y de Oriente Medio.

Frente a todo ello, Delgado considera que “el mercado es muy grande y va a haber todo tipo de demanda, así como espacio para todo tipo de empresas”. El directivo afirma que “esas pistas baratas no son competencia para el target de cliente al que se dirige AFP Courts, para el cual el precio no es la variante más relevante sino la calidad del producto y la dilatada experiencia que nos avala”.

Adidas y RedSport

AFP Courts es compañía licenciataria de Adidas para la fabricación de pistas de pádel a nivel mundial. Además, la empresa comercializa desde hace 20 años la marca RedSport, que según apunta Delgado cuenta con amplio reconocimiento en países como Holanda, Italia o Bélgica. Asimismo, por ejemplo, son RedSport las pistas instaladas en los centros de la cadena Padel Zenter, de Zlatan Ibrahimovic. AFP Courts es compañía proveedora exclusiva de Padel Zenter, así como de pádel Z5, cadena propiedad de Zinedine Zidane.

En global, las pistas RedSport aglutinan en torno al 60% de las ventas de AFP Courts, mientras que las pistas Adidas suponen el 40% restante. Según explica el directivo, todas las pistas son fabricadas en la misma planta de producción, en la provincia de Barcelona, siguiendo los mismos procesos y control de calidad, situándose las pistas Adidas en el segmento más premium y RedSport en la gama media-alta. AFP Courts acaba de realizar un rebranding completo de su marca RedSport.

Buen arranque en Reino Unido y Alemania 

Europa sigue siendo el principal mercado para AFP Courts, suponiendo alrededor del 60% de las ventas totales. Bélgica, Holanda o Italia son los países donde AFP Courts registra mayor crecimiento.

En adición, Delgado destaca el buen inicio de año experimentado en Reino Unido y en Alemania, países en los que el pasado año no se produjo el avance esperado y parece que arrancan con más fuerza en 2024.

Más allá de Europa, el directivo destaca que “México y Sudáfrica avanzan con buenas cifras”.  El objetivo de la compañía es continuar impulsando su crecimiento en países emergentes de los continentes americano, africano y asiático.

25% de cuota de mercado en EEUU

Delgado se refiere a Estados Unidos, en concreto: “todo el mundo del pádel habla de EEUU, nadie sabe cómo será la evolución, pero no esperamos un crecimiento desorbitado en 2024”. El directivo apunta que, de momento, el pádel avanza en zonas muy concretas como el estado de Florida, habiendo todavía muchos estados “vírgenes” entre los 50 que conforman el país.

Delgado sostiene que “ya existe mucho deporte de raqueta en EEUU, por lo que habrá que invertir mucho para dar a conocer el pádel”. Según indica, AFP Courts desembarcó en tierras americanas en el año 2019, con la instalación de la primera pista de exhibición en Orlando.

Hasta la fecha, AFP Courts ha fabricado 95 de las aproximadamente 380 pistas que suma en total Estados Unidos en la actualidad. Ello representa una cuota de mercado de en torno a un 25%, aunque “todavía es sobre números pequeños”, admite Delgado. El objetivo de la compañía es instalar entre 90 y 100 nuevas pistas en Estados Unidos a lo largo de 2024.