(10-10-2023). GR-100 ha vivido un verano espectacular en ventas. A finales del mes de agosto, la cadena superó los 2,85 euros de facturación total alcanzados en el año 2022. Ahora, el objetivo es finalizar 2023 con un crecimiento final de un 40% respecto al pasado año, según declara el CEO de la cadena, Pedro Romero.
GR-100 suma cinco Specialized Brand Stores. Cuatro de los establecimientos se hallan en Extremadura, en las localidades de Plasencia, Don Benito, Cáceres y Badajoz. El quinto, inaugurado en diciembre del pasado año, se encuentra en Ciudad Real. A ellos se suma un Experience Center en Plasencia, dedicado al alquiler de bicis y organización de rutas y eventos.
Romero destaca que GR-100 es más que sus puntos de venta pues, de hecho, cuenta con escuela de ciclismo, equipo profesional mouintain bike y equipo junior también de montaña, que ha ganado durante dos años seguidos la copa de España.
PROYECTO FEMENINO
Esta temporada, GR-100 emprende un nuevo proyecto de ciclismo femenino. El directivo asegura que la inversión realizada en ese ecosistema, junto al trabajo de los profesionales de todos los departamentos de la empresa, es fundamental para el éxito de la compañía.
Romero apunta otras tres directrices que forman parte de su estrategia: no se puede esperar a que el cliente llegue a la tienda; es necesario decidir muy bien qué se compra y cuándo se compra; hay que saber elegir con qué marcas se trabaja.
La rentabilidad de una empresa pasa por saber cuándo hay que comprar
El directivo sostiene que “el cliente no va a venir a la tienda, tenemos que hacerle venir nosotros y, cuando llega, ofrecerle el mejor producto, al mejor precio y con el mejor servicio en todo el proceso, desde antes de la compra hasta después de que tienen la bicicleta en su casa”.
Por otra parte, respecto al control de stocks, Romero apunta que hay que estudiar a diario las ventas propias y, además, conocer el estado de los almacenes de los distribuidores; si estos tienen sobrestock, harán ofertas y llegará el momento de comprarles. “Al final, la rentabilidad de una empresa pasa por saber cuándo hay que comprar, para poder vender a buen precio y que sea rentable”, concluye Romero.
Specialized y Megamo
Respecto a la selección de marcas, GR-100 apuesta por Specialized, que supone el 75% de las ventas, y Megamo, que aporta el 25% restante. Romero destaca que “con Specialized tenemos el mejor producto, sin parangón en algunos modelos, y ofrecemos el mejor precio”. El minorista apunta que la marca americana ha realizado una subida de precios ajustada, reposicionándose por debajo de su competencia directa.
Por otra parte, respecto a Megamo, Romero destaca que “es una marca española que ha crecido mucho y cuenta con una relación calidad-precio excelente”.
Tratamos igual a quien quiere una bicicleta personalizada de 14.000 euros, que a quien compra su primera bicicleta de 400 euros
En cuanto al tipo de demanda, la bicicleta eléctrica sigue en auge. La venta de ebikes de montaña supone el 50% de la facturación de GR-100. No obstante, el CEO de la empresa manifiesta que “llegamos a todo tipo de cliente, tratamos igual a quien quiere una bicicleta personalizada de 14.000 euros, que a quien quiere comprar su primera bicicleta de 400 euros, al final este es un cliente más y un futuro comprador de una bici mucho más cara”.
Aperturas pausadas para fortalecer la compañía
GR-100 tiene previstas dos nuevas aperturas de tiendas fuera de Extremadura. Romero no tiene la certeza de que se puedan producir antes de fin de año, pero asegura que a más tardar tendrán lugar el próximo año. Esos proyectos se han visto demorados por la necesidad de fortalecer la compañía ante el crecimiento experimentado este año.
“Hemos tenido que hacer una pausa para armar la compañía con una estructura de empresa más sólida que nos permita seguir creciendo con seguridad”, manifiesta el directivo. En ese sentido, la compañía ha trabajado en los últimos meses en la formación de un equipo directivo, con especialistas en diferentes áreas como marketing o el departamento digital.
mayor protagonismo del ecommerce
Precisamente, el ecommerce de GR-100 ha cobrado mayor protagonismo. Las ventas online han pasado de representar el 17% del volumen de ingresos total, frente al 12% anterior.
Romero considera que la tienda online aún tiene mayor potencial. Para este mes de octubre la compañía prepara el lanzamiento de una nueva versión de su web, con lo que esperan conseguir un nuevo impulso de ventas.
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