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CICLISMO

Recupera la tendencia alcista, tras un 2022 en el que cayó un 1%

GR-100 factura un 30% más en el primer trimestre

Prevé abrir más tiendas “pero a finales de año o a inicios de 2024”

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Además de una tienda en Ciudad Real, la cadena GR-100 posee establecimientos en Plasencia, Don Benito, Cáceres y Badajoz (imagen superior). También, regenta un Experience Center, en Plasencia, dedicado al alquiler de bicicletas y a la organización de rutas y eventos.

(20-4-2023). La cadena de tiendas de ciclismo GR-100, que suma cinco Specialized Brand Stores, ha incrementado en un 30% su facturación en el primer trimestre de este 2023, en comparación con el mismo período del año anterior. Los ingresos ascendieron a 945.000 euros (excluido el IVA).

Según manifiesta el CEO de GR-100, Pedro Romero, un 20% del aumento obtenido durante los primeros meses del presente año son atribuibles a la aportación de la nueva tienda, abierta por la cadena el pasado noviembre en Ciudad Real. El 10% restante responde al crecimiento experimentado en los cuatro establecimientos restantes, así como en la tienda online.

GR-100 cerró el pasado año con una facturación de 2,85 millones de euros (excluido el iva), un 1% menos que en 2021. Además de la citada tienda de Ciudad Real, la cadena posee establecimientos en Plasencia, Don Benito, Cáceres y Badajoz. Asimismo, regenta un Experience Center, en Plasencia, dedicado al alquiler de bicis y organización de rutas y eventos.

Según declara el detallista, “existen en el horizonte proyectos de aperturas de nuevas tiendas”, pero a largo plazo, posiblemente para finales de año o a principios del próximo.

Potenciando la web y el marketing

El directivo destaca que su compañía ha reforzado este año sus departamentos de marketing y digital, con la incorporación de tres nuevos especialistas. Entre las primeras acciones desarrolladas en la nueva etapa, se encuentra una campaña de eventos con rutas ciclistas que parten de las diferentes tiendas de la cadena. Romero señala que “es una inversión para atraer a los aficionados y poner a las tiendas en el mapa”.

Asimismo, GR-100 está potenciando un mayor desarrollo de su canal online. El próximo objetivo es que las ventas del ecommerce lleguen a sumar el 20% de los ingresos totales, frente al 10% que vienen representando. La tienda online de GR-100 sirve sus productos en la España peninsular, las islas Baleares y Portugal. De momento, no realiza envíos a Canarias, Ceuta, ni Melilla, ni tampoco a otros países.

Mal inicio de abril

Romero manifiesta que, en los dos últimos ejercicios, el primer y el último trimestre han sido los mejores del año en cuanto a ventas para GR-100. En el presente año, tras el crecimiento de los tres primeros meses, el mes de abril ha empezado con mal pie.

El directivo manifiesta que las ventas se han reducido debido, por una parte, a los días de cierre por festividades. Por otra parte, apunta que la gente ha priorizado el gasto en turismo y ocio durante las vacaciones de Semana Santa.

Frente a esa caída de la demanda, el detallista confía en la llegada de novedades en las colecciones de 2024 para dinamizar las ventas de bicicletas. Romero indica que las colecciones de 2023 no presentaron innovaciones relevantes; los modelos en el mercado están “envejecidos”, quedando el precio como “único argumento de venta”.

Innovaciones para animar la venta

El minorista manifiesta que Specialized, en concreto, está empezando ya a presentar sus nuevas bicicletas de la colección 2024, con completas renovaciones de algunos de sus modelos más importantes, lo que va a permitir “relanzar esas bicicletas que son top venta”. Romero considera que, en general, las ventas de bicicletas en el sector van a “ir de la mano de las novedades de las marcas”.

Romero se declara optimista respecto a la evolución de los próximos meses, confiando en mantener la progresión que muestra el negocio en los inicios de año. El objetivo de facturación pasa por, como mínimo, crecer un 20%, teniendo en cuenta que este año la cadena cuenta con una tienda más. En realidad, el directivo espera un incremento mayor, contando con un previsible aumento de ventas en el conjunto de GR-100.


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