Bicimax afirma que persiste el bike-boom del alquiler de bicicletas de gama alta

“Hay empresas especializadas en alquiler de bicicletas que, además de proveer al cliente de una bici de alta gama, también aporta el mantenimiento técnico durante todo el tiempo que los ciclistas están en España”, expone el director general de Bicimax, Nuno Silva. 

“Este negocio no está ni mucho menos en crisis porque hay marcas como Cervélo que se han apoyado en este negocio que se mantiene fuerte: al final, uno no viaja desde Finlandia o el norte de Alemania a España para alquilar una bicicleta de 600 euros”, argumenta. 

“Este turista busca una tope de gama, ya que tienen una cierta posición económica, y en Baleares, el año pasado, hubo 200.000 clientes de este tipo porque el ciclismo no está en crisis”, añade. 

UNA ESTRATEGIA CLARA

Silva asegura que “desde siempre hemos tenido claro que debíamos tener marcas premium con una distribución en exclusiva en la Península Ibérica y, por lo tanto, hemos sufrido menos en comparación con otras empresas porque este tipo de producto siempre sale mejor de las situaciones de crisis”.

Además del segmento de alquiler de bicicletas de alta gama, también ha paliado el golpe derivado del incremento de stocks con Bicimax Academy, un vertical de la distribuidora que pone el foco en el servicio y que el año pasado formó a 350 profesionales. 

“Ante la amenaza que supone el online para el retail, apostamos por formación profesional para que las tiendas tengan una capacidad que no tiene un ecommerce, ya que este nunca podrá suministrar el servicio técnico”, indica. “Las tiendas no explotan el negocio del mantenimiento de manera eficaz y el servicio es un buen negocio, por lo que hay que formarlos porque creemos en el negocio clásico de los detallistas”, opina. 

CRECIMIENTO DEL 12%

Tras haber facturado 9,45 millones de euros el pasado, Bicimax espera poder incrementar su negocio un 12% este 2024. Durante el primer trimestre de este ejercicio, las ventas crecieron entre un 8% y un 9% en comparación con el mismo periodo del año pasado.

“Este crecimiento se producirá gracias a la entrada de nuevas marcas, como KMC, y a Evoc, ya que será el primer año distribuyendo esta marca, además de vender más bicicletas Cérvelo, sobre todo de carretera”, expone. 

También espera mantener el mismo nivel de rentabilidad. “Es mejor vender menos y tener menos stock, que vender más y tener más producto porque una empresa puede sufrir un golpe crítico si no lo controla”, sostiene. 

Actualmente, el Grupo Fox supone un 40% del negocio de Bicimax, incluyendo aftermarket, repuestos y servicio técnico. Además, la distribuidora cuenta con la marca Rideconcep desde el año pasado, que fue adquirida el año pasado.