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Entrevista a Bernat Créixams, de Sporttotal

Altra Running: “El mercado sólo está abierto a propuestas disruptivas”

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(24-1-2017). Bernat Créixams, máximo responsable de Altra Running en España, considera que “actualmente el mercado en general y en particular el del running sólo da una oportunidad a las propuestas que aportan algo completamente diferente y rompedor”.

La marca de origen americano Altra Running, distribuida en España por Sporttotal, culminó en 2016 su segundo año en el mercado español, en el que empezó a recoger los frutos de su implantación. Aunque, como admite el director de la distribuidora, aún “tenemos mucho trabajo por hacer para dar a conocer la propuesta Altra, tanto a la distribución como al consumidor final”.

Bernat Créixams considera muy positiva la aceptación que están teniendo las propuestas de esta marca especializada en running en el mercado español: “El mercado se encuentra en un momento en el que solo se da oportunidades a las propuestas más disruptivas, y estamos logrando hacer pasar y comprender el mensaje de que Altra propone un concepto alternativo que se basa en el producto. Somos el estandarte del Natural Running, que va a suponer una revolución en este mercado donde hoy por hoy no existe excesiva diferenciación en producto”.

Nacida hace cinco años en Estados Unidos, la marca aterrizó en el mercado español en el año 2015. Dos años después, Altra Running se encuentra introducida en una cincuentena de puntos de venta y el conocimiento de marca “crece progresivamente”.

Somos el estandarte del Natural Running, que va a suponer una revolución en este mercado donde hoy por hoy no existe excesiva diferenciación en producto

“El mercado de running no había estado nunca tan poco receptivo a la llegada de nuevas marcas y la respuesta que está teniendo Altra en las cuatro campañas que llevamos ha sido excelente”, afirma Créixams, quien remarca que “nuestro objetivo no es introducir la marca en el mayor número de comercios posible, sino que seleccionamos muy bien con quien queremos trabajar. Deben ser tiendas que comprendan, compartan y hagan suya nuestra filosofía”.

No es una marca elitista ni de nicho”

Bernat comenta que “Altra nació en la trastienda de un negocio de Running en Utah (EEUU) desde la que se modificaban zapatillas existentes (anulando el drop) para que corredores con lesiones de larga duración pudieran volver a correr. El Drop Cero restablece los equilibrios naturales del cuerpo, ayuda a mejorar la técnica de carrera y consecuentemente a evitar lesiones y molestias, al tiempo que permite mejorar prestaciones. Altra realiza en todo el mundo clínics y tests de producto con la finalidad de demostrarlo con hechos y no solo con palabras, y los resultados son sorprendentes por la inmediatez con la que llegamos al objetivo”.

Por lo expuesto anteriormente, añade, “Altra es realmente una marca para todo tipo de corredores, sobre todo para debutantes y corredores populares”. Pero admite que “debemos trabajar mucho para romper con la imagen de marca elitista que tiene”.

El mercado de running no había estado nunca tan poco receptivo a la llegada de nuevas marcas

Ayudar al corredor sin formación

Asimismo, considera que el hecho de que casi el 80% de los corredores se lesionen al menos una vez al año es sintomático de que “se debe dar más importancia a la técnica de carrera y a cómo el calzado modifica el comportamiento natural del cuerpo en carrera”. Y, en este sentido, “Altra propone unas zapatillas que han sido diseñadas para ayudar al corredor a mejorar su técnica y a prevenir lesiones y se dirige principalmente a esos corredores que no han recibido formación deportiva a la hora de correr”.

Altra es realmente una marca para todo tipo de corredores, sobre todo para debutantes y corredores populares

Sobre las características de este calzado, Créixams también destaca: “Otro componente del ADN de Altra es el diseño Footshape, que copia la forma del pie y por lo tanto se adapta a él, en vez de ser en sentido opuesto. Ello permite ofrecer una comodidad excepcional, una propiocepción y un comportamiento de los dedos totalmente natural. En otras palabras, ponemos una plataforma en los pies del corredor que les protege y les acompaña pero sin variar su comportamiento en carrera”.

Más presencia en trail

En cuanto a penetración de marca, “en el caso de España estamos teniendo mejor acogida entre los corredores de trail running, de mentalidad más abierta a la hora de probar innovaciones”, señala Créixams, quien añade que el objetivo a corto y medio plazo de la marca es “calar también en la mente del grueso de corredores de asfalto”.

La propuesta de Altra Running comprende tanto modelos de running para asfalto como de trail running. Unas colecciones que han ido incrementándose campaña tras campaña y que para el próximo otoño-invierno 2017 comprende 10 modelos para cada disciplina.

Hemos doblado ventas campaña tras campaña y esperamos un 2017 todavía más explosivo

“Hemos doblado ventas campaña tras campaña y esperamos un 2017 todavía más explosivo”, valora Créixams en relación a la previsión de ventas de la marca para el próximo año, en el que “nos centraremos en abrir más puntos de venta, llegar a más consumidores y enfatizar que somos una alternativa y no otra propuesta más”.

Cambios globales

Precisamente, en este 2017, Altra Running emprenderá un proceso mediante el cual globalizará su acción en toda Europa, a través de la apertura de un centro de operaciones y de distribución en Holanda. Este paso, explica Créixams, permitirá que “cada país en el que está introducida Altra actúe como agente, reportando directamente a la marca y compartiendo la misma política”.

A efectos prácticos para el mercado español, destaca que “se percibirán mejoras a nivel logístico, de gestión comercial, de stock, de comunicación y de marketing. Nos nutriremos de todo el conocimiento e innovaciones que la marca lance directamente desde Estados Unidos y las tiendas se beneficiarán de la plataforma B2B que estará en marcha a mediados de este año”.


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