(6-9-2024). “Hay mucho ‘paracaidista’ en el negocio del pádel, como suele suceder en cualquier mercado boyante”, manifiesta el empresario Fernando Blanca, impulsor y director general de una nueva plataforma digital concebida exclusivamente para el B2B del mundo del pádel, Padelmunity.
El fundador y máximo responsable de Padel Recruits y World of Padel, Fernando Blanca, se refiere a un panorama mundial de la industria del pádel con “un crecimiento rápido, desordenado, desequilibrado y global”. Según argumenta Blanca, “ese escenario es propicio para la proliferación de “intermediarios que pueden no tener un poder de representación real o gente que ve oportunidades de negocio y, de la noche a la mañana, se convierten en expertos”.
Blanca recuerda que el sector del pádel es todavía joven, con una industria en expansión, principalmente concentrada en España, pero con un incipiente desarrollo en otros países.
El directivo expone que “la apertura de nuevos mercados conlleva el surgimiento de empresas en todos los ámbitos de actividad, con un crecimiento muy veloz y también desordenado”.
Blanca señala que, allí donde todavía no hay estructuras comerciales establecidas, numerosos actores locales intentan ocupar muchos espacios rápidamente: “tenemos fabricantes de pistas, de palas, nuevas marcas en Asia, en Sudamérica… cada uno cogiendo cachitos de mercado en su territorio, de manera muy desconectada, sin conexión real entre todas las empresas”.
Padelmunity: Impulsar la conexión B2B
Según explica Blanca, Padelmunity busca “impulsar las conexiones y acuerdos comerciales dentro del sector global del pádel, incrementando la productividad de los equipos empresariales”. Se trata de una plataforma digital, concebida exclusivamente para B2B, cuyos miembros deben pasar un proceso de pre-validación para asegurar “la calidad y pertinencia de cada uno”. No obstante, no hay requisitos mínimos respecto a tamaño, capacidad financiera o ubicación, según indica Blanca.
Todavía en fase de lanzamiento, la plataforma ha sumado en apenas dos días hasta 70 empresas pertenecientes a 29 actividades diferentes y procedentes de 12 países distintos, según avanza el directivo.
El primer objetivo de Padelcomunity es lograr la inscripción de unas 500 compañías para el mes de octubre, lo cual permitiría “alcanzar una masa crítica suficiente para la fructificación de acuerdos comerciales”.
Blanca señala que “queremos dar un servicio, que las empresas publiquen sus oportunidades de negocio y sus necesidades, y poner en contacto en cada caso a los interlocutores adecuados”.
Sigue el interés inversor
“El pádel no va a perder atractivo inversor. En tiempos convulsos económicamente, los grandes fondos buscan colocar el dinero donde más rinde. En ese sentido, el pádel es ahora especialmente atractivo”, sostiene Blanca.
En un pasado reciente se produjeron operaciones inversoras destacadas en importantes compañías constructoras de pistas de pádel. Blanca apunta que, en la actualidad, el interés inversor se ha ampliado a todos los ámbitos, con especial atención hacia las empresas tecnológicas y la organización de eventos.
El empresario subraya que, como es lógico, “la inversión se dirige principalmente hacia negocios muy escalables con los que se pueden obtener altas rentabilidades”.
Por otro lado, Blanca recuerda que “los inversores también piden resultados a corto plazo”. Ante ello, el directivo llama a tener en cuenta la evolución que sigue el sector del pádel, con “un incremento continuo de la competencia real”.
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