Bicimanía: “Hemos propiciado el mejor momento histórico para comprar una bicicleta”

El máximo responsable de Bicimanía, Juan Ochoa, sostiene que el mercado ciclista ha quedado “supeditado al mayor descuento y, con ello, se ha perdido calidad de venta”. El detallista indica que “hay precios muy buenos para bicicletas con tecnologías muy avanzadas, no se trata de productos descatalogados. Dentro de esta vorágine de ofertas, el cliente debería estar siempre bien asesorado para elegir la bici más adecuada para él”.

“La saturación de ofertas ha llegado hasta tal punto que estamos ‘anestesiando’ al cliente, se ha vuelto inmune; ya da lo mismo que sea una oferta de un 30% o de un 40%”, apunta Ochoa.

Frente a ello, Ochoa se muestra partidario de “seguir trabajando en el valor añadido, la atención personalizada y no vender de cualquier manera, sino vender adecuadamente las bicis que cada usuario necesita”. Una de las últimas acciones de la firma para reforzar “la calidad de venta sobre la cantidad” ha sido la creación de un canal de Youtube.

Más de 1.500 seguidores en Youtube

Bicimanía lanzó su canal de Youtube el pasado mes de julio, pero fue a partir de septiembre cuando realmente empezó a subir contenido de forma recurrente. Ochoa destaca que ha sido en las últimas tres semanas cuando se pasó de 400 suscriptores a más de 1.500, ello gracias “al valor del contenido, con crecimiento orgánico, sin campañas de posicionamiento de pago”. El detallista apunta que el canal de Bicimanía busca “más la calidad del seguidor que la cantidad”.

El minorista destaca que los vídeos del canal ponen en valor “el bagaje y experiencia de Bicimanía, sobre todo como especialistas en ebikes desde el inicio de la nueva era de las mountain bikes eléctricas”. Ochoa, quien ocupa un papel principal en muchos de los vídeos, destaca que el objetivo es “crear contenido de calidad y valor, siempre amparado en datos y estudios científicos y, por supuesto, nuestra experiencia personal”.

Un canal “para jugar en todas las ligas”

El minorista explica que “llevamos desde el minuto cero no solo vendiendo ebikes, sino también trabajando con la industria, aportando en cuestiones tan complejas como geometrías, cinemáticas de suspensiones, rendimiento de motores… Queremos trasladar todo ese compendio de información al gran público a través de esa ventana que representa Youtube”.

En todo caso, Ochoa añade que el canal de Youtube de Bicimanía pretende jugar en todas las ligas: desde el contenido más específico (como pudiera ser sobre los nuevos motores SL con gráficas con rendimientos y eficiencias exactas), hasta la información más general (como, por ejemplo, consejos para elegir la ebike más adecuada). Una constante en todos los vídeos es “trabajar siempre con datos rigurosos y con el apoyo de la experiencia adquirida durante tantos años”, no en vano, Juan Ochoa también es socio del hub tecnológico de Test my Bike. 

Según la experiencia cosechada en Youtube hasta la fecha, Ochoa señala que el público es receptivo a “los contenidos interesantes, que entretienen y aportan conocimiento”. Tras indicar que la producción de los vídeos ha requerido “gran esfuerzo y dedicación”, el minorista se declara gratamente sorprendido ante “la aceptación y el importante número de visualizaciones “para el poco tiempo que llevamos en escena”.

Cabe destacar un vídeo sobre la historia y repaso a todas las generaciones de Bosch ebike que, en solo un mes ha alcanzado las 47.000 visualizaciones, siendo un vídeo de 29 minutos.

Potenciar la venta online

Uno de los objetivos de Bicimanía respecto a su nuevo canal de Youtube es “convertirlo en un referente nacional, y por qué no internacional, en contenido de calidad del mundo de la ebike”, según apunta Ochoa. Por supuesto, reconoce el detallista, también se persigue un retorno positivo en cuanto a ventas.

Entre las metas de Bicimanía para este año 2024, figura el crecimiento de las ventas en su ecommerce. Ochoa indica que “el canal online ya no es una opción, sino que es necesario tener una buena representación en la red”. Bicimanía trabaja en el desarrollo de una nueva web que prevé lanzar durante este primer trimestre del año.

Comprar bien para vender con descuentos

Ochoa se declara a la expectativa de la evolución del mercado este año 2024, considerando que “la tónica de precios agresivos se va a mantener durante varios meses más”. Ante ello, según indica, la estrategia pasa por “saber comprar bien para vender con descuentos”.

El minorista resume que 2023 fue un año con “muchos altibajos en diferentes meses, e incluso semanas, y muy complicado debido al exceso de stock, la guerra de precios y la caída de márgenes”. Según indica Ochoa, la facturación de Bicimanía se mantuvo en 2023 similar a la obtenida en 2022.