Scott Bike: “Las tiendas que trabajan con muchas marcas disminuyen su potencial comercial”

Para Arribas, “las tiendas de ciclismo que tienen una marca bandera pueden acompañarla con otras dos o tres, pero no con muchas más porque entonces no resalta esa enseña, que le aporta valor tanto a la marca como al comercio”. De ahí que, en su  opinión, “ahora más que nunca la estrategia acertada es centrarse en pocas marcas pero que se vuelquen con la tienda”. Así asegura que lo hacen sus clientes, ya que Scott aporta “no solo un buen producto sino también un excelente servicio postventa”.

Crecimiento interanual del 30%
Aunque Scott Bike –que en España se distribuye a través de BM Sportech- cierra su año fiscal en agosto, Arribas indica que los resultados de 2013 han sido muy positivos, con unas ventas que en enero de 2014 se sitúan un 30% por encima del mismo mes del año pasado. El crecimiento, según puntualiza, se ha logrado en base a la mayor apuesta de sus puntos de venta clientes, cuya cifra se ha mantenido.

De cara a este nuevo año, sus perspectivas son optimistas: “Creo que el año será positivo y que presentará grandes oportunidades. Cuando se atraviesa una situación complicada, se activan los resortes para tratar de ser más competitivo y se buscan unos objetivos más estructurados. Es cierto que aún no hemos salido de la crisis y que hay que luchar más para adaptarse a la situación, pero creo que, con un buen trabajo, este nuevo escenario también plantea grandes oportunidades”.