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Luis Gil releva a David García al frente del proyecto

SIE Cycling toma impulso y espera alcanzar las 100 tiendas en dos años

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Mapa de las tiendas adheridas a SIE Cycling.

(28-2-2017). Luis Gil, con más de 30 años de experiencia en el sector ciclista, ha tomado las riendas del proyecto SIE Cycling. El nuevo gerente se muestra convencido de que en España no sólo hay hueco para un grupo de compras de ciclismo sino que es “imprescindible” para la supervivencia de las pequeñas y medianas tiendas.

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Luis Gil, nuevo responsable de SIE Cycling.

Poco más de un año después de la constitución de SIE Cycling, Luis Gil se ha puesto al mando del proyecto, con el cual se declara muy ilusionado. Gil es un veterano del mercado ciclista español y cuenta con más de tres décadas de experiencia trabajando para marcas como Trek, Felt, Bianchi, Castelli, etc. Su principal objetivo al frente de SIE Cycling es crear un grupo de compras consolidado y unido y alcanzar el centenar de puntos de venta asociados en un plazo de dos años. Y es que el nuevo responsable de esta iniciativa defiende que uno de los aspectos necesarios para poder llegar a acuerdos interesantes con los proveedores es “ser más fuertes”.

Gil precisa que en los últimos meses se han producido algunos cambios en los miembros que integran SIE Cycling, con la salida de algunos socios y la entrada de otros nuevos. En la actualidad, el grupo está integrado por unos 25 comercios ubicados en distintos puntos de la geografía española. El objetivo es hacer crecer esta cifra, pero focalizándose, tal como avanza el nuevo responsable, en aquellos comercios que están “en mitad de la tabla”.

Las tiendas grandes no están interesadas en formar parte de un grupo de compras porque mueven un volumen lo suficientemente alto como para negociar sus propias condiciones

Tiendas medianas

Según explica Gil, “las tiendas grandes no están interesadas en formar parte de un grupo de compras porque mueven un volumen lo suficientemente alto como para negociar sus propias condiciones con los proveedores. En el otro extremo, los comercios más pequeños no disponen muchas veces de los recursos necesarios para implicarse en el grupo”.

En consecuencia, sostiene que “nuestro proyecto es adecuado para aquellas tiendas medianas, con varias marcas representadas y que ofrecen un buen servicio y una buena atención”.

Grupo de compras, “indispensable” para algunos puntos de venta

El nuevo gerente de SIE Cycling asegura que en el mercado ciclista español no sólo “hay hueco” para un grupo de compras, sino que se muestra convencido de que “es indispensable” para la supervivencia de muchas pequeñas y medianas tiendas. “La competencia es cada día más feroz y llega por diferentes vías y canales, si los detallistas de menor tamaño no se unen, está en juego su rentabilidad y competitividad”.

Si los detallistas de menor tamaño no se unen, está en juego su rentabilidad y competitividad

Negociaciones con los proveedores

Gil ha agradecido el trabajo realizado por David García, fundador del grupo, y ha anunciado su intención de intensificar las negociaciones con diferentes proveedores ciclistas con el fin de ofrecer a los miembros de SIE productos atractivos y con condiciones ventajosas. El directivo afirma que “hemos hablado ya con algunos suministradores nacionales y se han mostrado receptivos. Mi objetivo es negociar con ellos y saber cuáles son los pedidos mínimos para tener unas buenas condiciones para nuestros asociados y que sea una relación beneficiosa para las dos partes, proveedor y detallista”.

El portavoz de SIE Cycling cree que es difícil trabajar con primeras marcas de bicicletas, pero sí considera factible que las tiendas adheridas al grupo de compras puedan acceder a marcas de bicicletas “que tal vez no están en la primera línea pero se encuentran muy estandarizadas en el mercado”.

Marca propia

Tal como ya se adelantó en el momento de la creación del proyecto, SIE Cycling sigue barajando el lanzamiento de una marca propia y Gil señala que ya se están dando algunos pasos en este sentido para ofrecer próximamente un producto exclusivo con el sello del grupo.

Reunión con los puntos de venta

Gil anuncia que su intención es convocar una reunión en un plazo máximo de “uno o dos meses” para informar tanto a las tiendas integradas en la actualidad como a otros posibles nuevos asociados de los avances del grupo, las negociaciones mantenidas con proveedores y los objetivos a medio y largo plazo.


Hay 1 comentario

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  1. Gonzalo

    Que las grandes no quieran estar es evidente los motivos, que las pequeñas no quieran, siendo yo pequeño comentare desde mi punto de vista los 100,00€ mensuales 1.200,oo€ anuales por mucho ejemplo de que son una bicicleta que se queda parada en la tienda, la bicicleta la tienes con un valor 1.200,00€ en tu propiedad, de la otra manera es tener una comisión de compra sobre el valor neto anual de gestión de compra.
    Por la información que se puede ver es engranar en comprar en distribuidores clásicos que están realizando daño al sector actualmente, hoy podemos ver que hay diferencias de un 50% en algunos artículos de un distribuidor a otro siendo uno pequeño, hoy tenemos mucha información con respecto a tiempos pasados, hay que ser competitivos con distribuidores que quieran crecer y evolucionar con uno, no mirar al vecino tanto con rencor y crear camino con las tendencias que busca el usuario creciendo a la par. Y los distribuidores de este país no tienen esa educación al cliente.
    Que hace falta unas unidades y esta bien y es correcto, espero les funcionen bien porque será bien para todo el sector.


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