La central de Dequip profundiza en la digitalización de su red de tiendas

La central de compras y servicios de las tiendas de deporte Dequip cuenta actualmente con 44 socios y más de 60 tiendas. El pasado año se produjeron dos bajas y tres altas, con lo cual el saldo neto se mantiene con un crecimiento positivo, según apunta el gerente de la organización, Antonio Castro. Más allá de ello, entre los principales logros del pasado año, el directivo destaca los avances en la transformación digital a todos los niveles.

“Seguimos trabajando en el desarrollo de más herramientas tecnológicas tanto para la central como para los socios, y tanto para la venta final como para los procesos de gestión interna y la relación entre tiendas y central”, indica Castro. El directivo destaca, por ejemplo, la consolidación del marketplace de las tiendas Dequip, que fue lanzado a finales del año 2022.

DESARROLLO TECNOLÓGICO

Asimismo, Castro se refiere al desarrollo e implantación de una app para móviles con funciones para diferentes usos en la misma tienda física. Por ejemplo, el detallista puede consultar rápidamente, mientras está atendiendo a un cliente, si dispone de stock en la talla o color del producto que se precisa, lo cual “permite ofrecer un mejor servicio”. Además -añade el directivo- es posible corregir stocks desde el mismo móvil, lo que “ayuda a optimizar los procesos de trabajo en el establecimiento”.

En definitiva, el Castro subraya que el propósito es “continuar desarrollando herramientas digitales para que las tiendas puedan vender más y seguir creciendo, esa es la clave”.

Cautela en las programaciones

El gerente de la central de las tiendas Dequip indica haber constatado “mucha precaución” en las programaciones de los socios del grupo tanto en lo que respecta al sell in para la primavera-verano 2024, que se desarrolló entre los pasados meses de septiembre y octubre, como en el sell in para el otoño-invierno 2024-2025, actualmente todavía en marcha.

Sobre ello, Castro dice que “no es algo ni bueno, ni malo, solo significa que los detallistas no quieren exponer su liquidez y prefieren ir paso a paso, programando poco, para más adelante reponer o buscar producto conforme lo precisen”.

INCERTIDUMBRE ECONÓMICA

El directivo plantea que ese comportamiento de los minoristas responde “a la incertidumbre sobre la situación económica general”. Castro admite que existe preocupación sobre la capacidad de consumo de productos deportivos, después del encarecimiento de la cesta de la compra, subida de tipos de interés, etc. “Si la economía repunta, iremos bien”, concluye.

En todo caso, Castro indica que el año pasado las tiendas socias del grupo de compra crecieron en ventas, en general. En cuanto a la central de compras, el directivo indica que todavía no han cerrado la facturación definitiva, aunque avanza que hubo un decrecimiento respecto al año anterior. En 2022, la central alcanzó su récord histórico de ingresos: 5,25 millones de euros. Castro afirma que “no nos preocupa la cifra de facturación de la central, la clave para nosotros es la cifra de venta de los socios y la rentabilidad que obtienen”.

Recuperación de 2 reuniones anuales

La central de las tiendas Dequip celebrará el próximo día 3 de marzo una reunión con los socios del grupo en la ciudad de León. Según explica Castro, el propósito es retornar este 2024 a la celebración de dos encuentros anuales, con el segundo de ellos previsto para septiembre u octubre. Esos eventos quedaron suspendidos en 2020 y 2021, debido a la pandemia, y en 2022 y 2023 tuvieron carácter anual.

“Queremos reforzar la celebración de nuestros encuentros de socios porque forman parte de nuestra seña de identidad como grupo”, subraya Castro. Según explica, sirven para fortalecer la unidad, compartir experiencias, preocupaciones y diseñar estrategias de actuación futura”.

PLATAFORMA ONLINE G5

En cambio, la central de compras no realiza convenciones para todo el grupo. Desde 2021 Dequip trabaja con la plataforma online G5, en la que también participan las centrales Coas Sport Trade y Deportes Cronos.

Castro destaca que esa plataforma permite “acceder a propuestas y ofertas continuas de las marcas”.

Por otra parte, Dequip sí continúa realizando convenciones de ámbito regional, que resultan “más cercanas y convenientes para los socios”, según concluye el directivo.