(23-5-2024). Pierer New Mobility ya vende más en España en el canal ciclista que en el canal de motocilismo. La compañía introdujo inicialmente sus marcas Husqvarna, GasGas a través de la red de tiendas de motocicletas del grupo. Fue el pasado año cuando Pierer New Mobility se dirigió al canal ciclista, que se ha constituido como principal cliente.
“Durante el boom de la pandemia se vendían bicicletas en cualquier sitio. Ahora se constata que la demanda ha vuelto a las tiendas de bicis”, manifiesta el responsable de Marketing & Dealer Development de Pierer New Mobility en España, Guillem Jorba. Pierer New Mobility es la división de ebikes de la compañía austriaca Pierer Mobility AG, históricamente conocida por sus marcas de motocicletas, entre las que se encuentran marcas como KTM, Husqvarna o GasGas, entre otras.
Dos vías de distribución
Según explica Jorba, Pierer New Mobility mantiene en España sus dos líneas de distribución, es decir en el canal motos y en el canal ciclista, para las ebikes de GasGas y Husqvarna. No obstante, el directivo subraya que es en el retail ciclista donde más factura actualmente la división de ebikes.
Pierer New Mobility cuenta con una estructura independiente de la división de motocicletas, con servicio propio de venta y post-venta para todo el territorio español. La firma ha sumado hasta la fecha una cincuentena de tiendas ciclistas a su red de distribución, que se expande por toda España. Jorba apunta que son las tiendas de tamaño mediano y pequeño las que mejor están acogiendo las propuestas de GasGas y Husqvarna.
Por otro lado, cabe señalar que Pierer New Mobility España, S.L.U. va a integrarse en KTM Sportmotorcycle España, S.L.U. el próximo 31 de mayo de 2024.
Ajuste de precios
“Hay grandes marcas de bicicletas haciendo ofertas muy agresivas. Frente a ello, nosotros optamos hace unos meses por un reposicionamiento de precios para ser más competitivos”, manifiesta el directivo. Así, desde el pasado febrero, Husqvarna aplicó un ajuste a la baja de entre un 15% y un 20%, mientras que GasGas lo hizo de entre un 5% y un 10%, aplicando los reajustes diferenciadamente en función de cada modelo de las colecciones.
Actualmente, la horquilla de precios de Husqvarna y GasGas se sitúa desde 1.799 euros, de los modelos más básicos, hasta 9.999 euros del modelo más premium. El catálogo de esas marcas en España se concentra específicamente en mouintain bikes eléctricas.
Respecto al cliente español, Jorba apunta que, en general, “es un usuario más extremo que, por ejemplo, los aficionados de Centroeuropa”. El directivo explica que los ciclistas españoles, así como los de Francia e Italia, “suelen exprimir más sus bicis en la montaña, usándolas para lo que realmente han sido diseñadas”.
Venta de una parte de Felt
Pierer New Mobility se concentra en España en la distribución de las gamas de ebikes de montaña de las marcas GasGas y Husqvarna. Inicialmente, también contaban con la marca Felt, pero esta enseña pasará a operar bajo una nueva empresa independiente, a partir de la segunda mitad de este 2024. Felt, marca de origen californiano especializada en carretera y gravel, había sido comprada por Pierer Mobility AG a Rossignol en el año 2021.
No obstante, Stefan Pierer, propietario de Pierer Mobility AG, se mantiene como principal accionista de la nueva empresa Felt Bicycles GmbH. Los otros dos accionistas son César Rojo y Florian Burguet. El primero de ellos es ex corredor de descenso de la Copa del Mundo, fundador de Unno Bicycles y propietario de CERO Design.
Por su parte, Burguet dispone de una experiencia de casi 20 años en el grupo Pierer, habiendo sido recientemente Chief Security Officer de Pierer New Mobility y miembro de la junta directiva de Pierer Mobility.
No hay comentarios
Añade el tuyo