Gobik constata la estabilización de los stocks en el retail ciclista

Las ventas de Gobik crecen en 2024 a un ritmo superior que en pasados ejercicios, tanto a nivel nacional como internacional. Ese crecimiento se asienta en palancas externas e internas, según apunta el director de ventas de la compañía, Albert Medrano. En cuanto a los factores “macro”, Medrano apunta que “el retail ya está estabilizando sus stocks, tanto en textil como en material duro”.

El directivo indica que “las tiendas empiezan a disponer de stocks de bicicletas más sanos, lo cual produce un efecto beneficioso en la rotación de stocks del resto de productos”. El directivo recuerda que en los últimos tiempos los sobrestocks de bicicletas habían venido creando desajustes de liquidez en el retail, lo que suponía un freno para la incorporación del resto de material de ciclismo.

Producto y servicio

Como palancas internas para el crecimiento experimentado, Medrano se refiere a la calidad del producto y la mejora del servicio. “Contamos ya con un producto muy avanzado, que seguimos evolucionando, y a la par estamos poniendo un foco especial en el servicio al cliente”, explica el directivo.

En particular, Gobik potencia su división de equipaciones personalizadas, trabajando para mejorar la experiencia en todos los puntos del proceso, tanto en diseño y producción como en generación de la oferta.

Medrano asegura que el retail ciclista mantiene una apuesta firme por el textil. “El feedback de nuestros clientes es que nuestro producto rota mucho, no solo por su calidad, también gracias al apoyo importante que se realiza desde nuestro departamento de marketing para generar la demanda”. En España, Gobik está presente en más de 180 puntos de venta.

Foco expansivo en Alemania y China

España, con un 45% de la facturación total, sigue siendo el principal mercado para la compañía. A continuación. figuran Francia, Benelux e Italia, como “mercados consolidados donde todavía queda recorrido y se mantiene el crecimiento”, según apunta Medrano.

El principal foco de expansión internacional para este año 2024 se encuentra en Alemania, un mercado en el que la firma está abriendo mercado obteniendo crecimiento en estos primeros meses del año, según el directivo. Asimismo, la empresa está realizando incursiones en el mercado chino.

Más allá de ello, Gobik está presente en tiendas de los cinco continentes. Medrano destaca la actividad en regiones como Latinoamérica, Estados Unidos o Australia. Según indica, el objetivo de la compañía es ampliar la red de tiendas a nivel internacional de manera ordenada, “estableciendo sinergias y estima mutua entre los puntos de venta y la marca”.

Flexibilidad en las programaciones

A punto de cerrar la campaña sell in para el invierno 2024-2025, el director de ventas de Gobik avanza que los pedidos son ya superiores a los de temporadas anteriores. A parte de ello, Medrano destaca que “no nos apoyamos solo en las programaciones. Somos fabricantes así que tenemos capacidad de reacción para trabajar con reposiciones”.

El directivo explica que los detallistas no están obligados a generar un stock muy grande en su tienda, sino que pueden optar por pedidos de implantación para, después, a lo largo de la temporada, ir reponiendo en virtud de cómo avance el sell out. Ello es posible “gracias a la agilidad que ofrece la fabricación a nivel nacional”.

Las instalaciones de Gobik se encuentran en la localidad murciana de Yecla. La planta de producción ocupa 14.000 metros cuadrados de superficie. A ella se suman otros 8.000 metros cuadrados de oficinas. La compañía, creada en el año 2010, emplea actualmente a 200 personas de forma directa y a otras 200 personas a través de subcontrataciones en diferentes puntos de España.