Mercury: “El nivel de exigencia es altísimo en el mercado de equipaciones”

El director comercial de Mercury, Ignacio Jáuregui, hace unas previsiones positivas de cómo puede desarrollarse la temporada 2016 en el mercado de equipaciones para la marca, confiando “al menos en repetir los resultados obtenidos el pasado año o incluso mejorarlos gracias a la apuesta que hemos hecho este año en reforzar el área comercial y de producto”.

Cree que el mercado de equipaciones “se va clarificando poco a poco y poniendo a cada marca en su lugar”. Aunque, admite que de todo el montante de marcas existente, el mercado está prácticamente copado por tan solo tres ó cuatro marcas”.

Criterios de selección

Del mismo modo, cree que la guerra de precios que tanto había golpeado al mercado en otros años, se estaría “rebajando” y la guerra se habría trasladado ahora al servicio.

“El nivel de exigencia en el servicio de los clubes, y en consecuencia de las tiendas, es más alto que nunca. Los clubes piden buen precio, pero también un servicio casi impecable que les solucione cualquier problema de imprevistos, a lo que se debe sumar calidad y, si es posible, imagen de marca”.

Unas peticiones que recuerdan a la famosa expresión ‘bueno, bonito y barato’, que en opinión de Jáuregui se estaría convirtiendo en el mecanismo que habrían desarrollado clubes y tiendas para seleccionar a las marcas con las que trabajar, puesto que “hay marcas poco serias y sin capacidad de estocaje que no pueden responder a estas peticiones y se quedan atrás”.

Así, cree que “la guerra entre marcas ahora pasa por cumplir los altos estrictos de selección”.

Nuevo catálogo

Para hacer frente a esta nueva realidad, Mercury ha reforzado su equipo comercial y mejorado y ampliado “prácticamente todas nuestras línea de producto más exitosas”.

La marca ha lanzado este mes de febrero su nuevo catálogo en el que se aprecia una mayor apuesta por la técnica de sublimación, con un apartado especial de “productos especializados y especiales”.

Sobre las novedades de producto, Jáuregui comenta que “hemos introducido familias nuevas en todos los ámbitos, especialmente en las series de chándales, sudaderas y en fútbol, baloncesto y camisetas para eventos deportivos. También hemos renovado la serie de balones”.

Sobre las innovaciones tecnológicas y de diseño, comenta que “en un ámbito como las equipaciones en el que el precio es muy reducido, el margen para la innovación tecnológica es bajo. En cuanto al diseño, hemos apostado por presentar unas propuestas frescas pero manteniendo nuestra línea de diseño que nos identifica”.

Ganar margen, prioridad de las tiendas

En cuanto a los ánimos que Mercury ve entre las tiendas especialistas este 2016, Jáuregui comenta que “es cierto que hay menos tiendas que trabajen exclusivamente equipaciones, y es porque cada vez es más difícil encontrar rentabilidad en este renglón”. A lo que añade que “las guerras de precio han llevado a las tiendas a trabajar sin un margen suficiente para tener beneficios y desde Mercury les apoyamos en lo que podemos”.