M+ Store se afianza como líder en cobertura geográfica del retail español de montaña y esquí

M+ Store sigue afianzándose en el escenario del retail español especializado en deportes de montaña. La enseña auspiciada por Mega Sport, la reconocida distribuidora que dirige David Vinyeta, cuenta en la actualidad con un total de trece establecimientos operativos. Los últimos cuatro los sumó el pasado 2023.

Los nuevos efectivos se abrieron en Oviedo, Puigcerdà, Jaca y Benasque. De estas cuatro nuevas tiendas M+ Store, dos de ellas fueron abiertas en régimen de partenariado con detallistas. Fueron los comercios ubicados en Oviedo, así como en Puigcerdà. Los otros dos establecimientos los abrió la propia distribuidora. 2023 fue el ejercicio en el cual la expansión en número de tiendas M+ Store fue más intensa.

“En un escenario complejo como el que tiene actualmente el retail español especializado en deportes de montaña las marcas que distribuimos quieren estar presentes en todas las plazas importantes y, donde no hallamos opciones para ello, implantamos tiendas nuestras o llegamos a acuerdos con detallistas para que se sumen a nuestra enseña, M+ Store”, explica Vinyeta.

ESTRATEGIA PARALELA

El ejecutivo subraya que “abrir tiendas no es un objetivo prioritario de Mega Sport pero, sin duda, debemos trabajar para satisfacer la cuota de presencia y de captación de consumidores que las marcas que distribuimos nos requieren y desarrollamos esta estrategia retail de M+ Store paralelamente con la de tener presencia en aquellas tiendas con las que operamos habitualmente”.

Vinyeta asegura que “continuamos teniendo clientes en numerosas plazas, tanto en ciudad como en localidades turísticas. Incluso en la mayoría de localidades trabajamos con mas tiendas  de lo que lo hacíamos antes de estar directamente representados, ya que ahora podemos ayudarles más en muchos aspectos”.

El ejecutivo reconoce que el escenario actual del retail de deportes de  esquí y montaña “está muy marcado por un creciente desequilibrio entre el número de tiendas y el número de marcas”. En este sentido, sostiene que “mientras de las primeras cada vez hay menos, de las segundas cada vez hay más”.

El máximo responsable de Mega Sport defiende que “la estrategia emprendida por nosotros no es única. Otras marcas también la están desarrollando y, algunas de ellas desde hace años.  Es la forma que los proveedores tenemos para adaptarnos al escenario que antes describía, así como a las exigencias de las marcas que representamos”.

UBICACIONES ESTRATÉGICAS

En la actualidad, como ya se ha indicado, M+ Store tiene en España un total de 13 tiendas. De éstas, diez operan con el rótulo M+ Plus y el nombre de la localidad donde están ubicadas (Vielha, Ruda, Jaca -2-, León, Oviedo, Barruera, Boi-Taüll, The Style Outlets –en Viladecans-, y Benasque), y las tres restantes lo hacen bajo el nombre original del comercio del detallista con el que colaboran Monitor Tecno (Plaza Andalucía y Plaza Pradollano, ambas en Sierra Nevada) y Pertot Puigcerdà.

La citada distribución de efectivos permite constatar el carácter estratégico que posee la política de implantaciones seguida por Mega Sport.

Por otro lado, los trece comercios actuales sitúan a M+ Store como el operador omnicanal con mayor número de efectivos, puesto que cuenta con más tiendas que, por ejemplo, Barrabés (7) o Camp Base (4). Al respecto, sin embargo, Vinyeta recuerda que con una superficie media de unos 90 metros cuadrados por establecimiento, los 13 comercios M+ Store alcanzan unos 1.170 metros cuadrados de superficie en conjunto, “unas dimensiones que quedan muy lejos de las potentes dimensiones que alcanza Barrabés”, según precisa el empresario.

Pese a ello, con 13 tiendas, M+ Store tiene presencia hasta en cinco comunidades autónomas: Andalucía, Aragón, Asturias, Castilla-León y Cataluña. Ningún otro operador del retail español especializado en deportes de montaña y nieve alcanza esa cobertura geográfica.

MODELO FLEXIBLE

David Vinyeta especifica que del total de trece efectivos, siete son en régimen de partenariado con detallistas y las seis restantes son propias de Mega Sport.

El ejecutivo subraya el carácter “flexible” del modelo que llevan desde que en el año 2013 abrieron el primer establecimiento M+ Store en la galería comercial Ruda de Baqueira Beret.

La distribuidora cuenta actualmente con un portfolio de 17 marcas entre las cuales destacan enseñas tan reconocidas como Black Diamond, Dynastar, Häglofs, Inov8, Lange, Lowa, Peak Performance, Protest, Rossignol, Spyder y Uyn, entre otras.

El máximo responsable de la distribuidora se muestra satisfecho de la evolución en ventas que siguió el pasado 2023 la red de efectivos englobados bajo la enseña M+ Store y comenta que “cada uno de estos establecimientos posee un surtido basado en las marcas que distribuimos pero no todas tienen el mismo elenco de enseñas porque intentamos adaptar cada comercio a las peculiaridades de la demanda de cada localidad”.

M+ Store cuenta, asimismo, con un ecommerce, de modo que los consumidores pueden escoger en qué formato prefieren realizar sus adquisiciones.