Esquiades.com concluye la campaña con un 13,9% menos de reservas por la falta de nieve

“Ha sido una temporada desagradecida en la que al cliente le ha costado conectar con el esquí y la nieve por la meteorología, ya que las precipitaciones llegaron en marzo y, por lo tanto, tarde”, expone el director de marketing de la compañía, Nacho Vallina, a CMDSport. “Hemos podido defender la temporada bien y aún podemos sumar alguna otra reserva teniendo en cuenta que Sierra Nevada aún no ha cerrado”, añade. 

En esta última campaña, el ticket medio aumentó un 10,8%, hasta 1.040 euros (939 euros en 2022-2023) a causa del incremento del coste de los forfaits que están aplicando las estaciones. Además, Grandvalira, Pal Arinsal y Formigal, que se han beneficiado de las nevadas, han liderado el ránking de estaciones con más reservas, seguidas de Boí-Taüll y Sierra Nevada. 

De media, las reservas han tenido una duración de 3,05 noches, un 3,4% más (2,95 en 2022-2023) y el número de personas por reserva se ha incrementado levemente, un 2,5%, hasta 3,33 (3,25 en 2022-2023). 

MÁS CLIENTE PORTUGUÉS

Por origen, Esquiades.com ha aumentado el cliente portugués, que ya representa el 4,1% de las reservas (2,93% en 2022-2023), mientras que los otros mercados, como los de habla inglesa y francesa, se han mantenido estables, con un 1,6% y un 1,3% de las reservas, respectivamente. El resto se han producido en el mercado nacional.

En las mejores temporadas, Esquiades.com supera las 50.000 reservas. “Estas cifras las marcan la meteorología y las condiciones comerciales de las estaciones, que no favorecen el canal, pese a que nosotros hacemos todo lo posible para incentivar los viajes a la nieve, pero cada vez es más complicado”, admite Vallina. 

DIVERSIFICAR EL NEGOCIO

Para paliar esta situación, el grupo Viajes para ti, que engloba Esquiades.com, Jump2Spain.com, Amimir.com y Buscounchollo.com, ha apostado, en los últimos años, para abrir nuevas vías de negocio. “Jump2Spain es una vía para diversificar el negocio; por ahora, con cuatro portales, es suficiente”, detalla. 

“Nos tenemos que preparar de cara al futuro para generar más esquiadores con todos los operadores del sector; paralelamente apostamos por estas otras líneas porque el mercado de la nieve tiene un techo”, expone. 

Actualmente, Buscounchollo.com supone el 60% del negocio del grupo, mientras que Esquiades.com representa un 35%. Tras cerrar la pasada temporada 2022-2023 (ejercicio cerrado el 30 de junio) con una facturación a nivel de grupo de unos 130 millones, para este 2023-2024 espera crecer entre un 10% y un 12%. “Somos modernamente optimistas pese a la incertidumbre”, ratifica.