Völkl se concentra en el tenis tras abandonar su incursión en el pádel

Fue precisamente la distribuidora de los productos de tenis de Völkl en España, Tennis Teknology (TTK), la que lideró la entrada de la marca alemana en el universo pádel para toda Europa. El director comercial de la marca en España, Héctor García, reconoce que ya en los primeros años la venta de pádel no reportó los rendimientos esperados. Al llegar la pandemia quedó detenida la producción y no se volvió a retomar. “Tal como está el pádel, no es momento para entrar ahora”, sostiene el ejecutivo.

En cambio, García destaca que “el tenis a nivel comercial en España se encuentra en una posición muy saneada”. Según manifiesta, “aunque la evolución del tenis es muy lineal, tuvo un importante crecimiento en practicantes y en consumo tras la pandemia”. García señala que en el mercado del tenis “compiten menos marcas que en el de pádel, con lo cual todo es más estable”.

Völkl celebró el pasado año el 50 aniversario de la creación de su división de tenis, aunque los orígenes de la marca se remontan a hace más años. Este año 2023, la marca celebra el centenario de su creación, originariamente como fabricantes de esquís. En España, Tennis Teknology (TTK) distribuye únicamente la categoría de productos para tenis de Völkl.

No hay rivalidad entre tenis y pádel

El directivo se declara consciente de que, hoy en día, “el pádel tiene más usuarios en España y más facturación en material duro que el tenis”, pero considera que esa superioridad “no es a costa del tenis”.

García sostiene que no se debe plantear la relación entre tenis y pádel como un enfrentamiento, sino que los dos deportes se complementan entre sí. Según apunta, “hoy en día los clubes de tenis se nutren del pádel y viceversa, son dos deportes muy diferentes pero que pueden practicar los mismos deportistas”.

Un 35% más que en 2019

La distribuidora de Völkl tenis en España ha cerrado el primer semestre de 2023 igualando las ventas del mismo período del pasado 2022, cuando registraron unos ingresos “espectaculares”, según declara el director comercial. Aunque sin querer concretar cifras, García añade que la facturación se ha incrementado un 35% en comparación con el año 2019, antes de la pandemia.

Para el directivo, la clave para ese crecimiento se encuentra, a nivel general, en que el tenis es una especialidad deportiva muy bien estructurada comercialmente, y cuenta con usuarios fieles al deporte y a las marcas que eligen.

A nivel particular, García apunta al reconocimiento de Völkl como una marca “calidad muy alta a precios de mercado”. El directivo destaca que Völkl solo ofrece raquetas tope de gama, sin trabajar primeros precios, y dedica toda su inversión a I+D, sin por ejemplo patrocinar a jugadores profesionales.

El objetivo de Völkl en España para este 2023 es repetir la facturación de 2022, lo cual García considera “un éxito” teniendo en cuenta que el pasado ejercicio fue muy bueno para la empresa.

Cordaje, producto estrella

Los cordajes, y en concreto el modelo Völkl Cyclone, son los productos más vendidos por la distribuidora española de la marca: representan el 40% de la facturación total y hasta el 60% de todas las unidades de producto que comercializan.

A continuación, las raquetas aportan en torno al 40% de los ingresos. El 20% restante se divide entre mochilas, accesorios y complementos. En España, Völkl no comercializa pelotas de tenis.

La red de distribución se compone de en torno a 60 puntos de venta entre tiendas físicas, que aportan el 80% de los ingresos, y operadores online, que representan el 20% restante. Asimismo, el 80% de las tiendas son del canal especialista, frente a un 20% multideporte.