Cicles AB refuerza su expansión de tiendas en el segundo semestre

El nuevo establecimiento que incorporará Cicles AB el próximo mes de agosto está en la localidad de Alcora, a unos 20 kilómetros de la ciudad de Castellón. Según explica el gerente de la cadena, Toño Balfagón, una de las finalidades para emprender esa expansión es “dar un servicio de mayor proximidad a nuestros clientes de esa zona, a la vez que llegar a nueva clientela”.

Balfagón sostiene que “los clientes buscan la proximidad, nos acercamos para ponerles más fáciles las reparaciones y el mantenimiento periódico de sus bicis, así como todas las compras”.

Desde Alcora, Cicles AB busca dar servicio a todas las localidades colindantes. El detallista explica que en las grandes ciudades el usuario está más acostumbrado a hacer desplazamientos largos, pero en zonas rurales a muchos usuarios les puede resultar pesado hacer un viaje de 20 minutos, especialmente para llevar la bici al taller.

150 METROS CUADRADOS DE SURTIDO MULTIMARCA

El nuevo establecimiento de Cicles AB en Alcora, de 150 metros cuadrados, dispondrá de la oferta multimarca de la cadena, compuesta por modelos de Orbea, Trek y Focus.

Cabe recordar que en Castellón de la Plana, la cadena cuenta, por un lado, con un establecimiento multimarca, de 300 metros cuadrados en la calle Conde Pestagua, y, por el otro lado, con un Trek Bicycle Store, de 250 metros cuadrados en la calle Estatuto.

Cicles AB espera abrir a partir del próximo octubre una cuarta tienda. Ésta tendrá 500 metros cuadrados y se ubicará en la Avenida Vall d’Uixó de Castellón de la Plana. Ésta operará como Trek Bicycle Store. Por su parte, la tienda de la calle Estatuto que, actualmente opera como Trek Bicycle Store, pasará a operar como establecimiento multimarca. Cabe destacar que, precisamente, esta tienda de la calle Estatuto, obtuvo hace apenas dos semanas el reconocimiento como Shimano Service Center.

Competir con servicios

El gerente de Cicles AB asegura que lleva madurando desde hace tiempo las aperturas de sus nuevas tiendas. Según explica, no se trata de una reacción a la reciente entrada de los grupos de automoción Quadis (con Escapa) y del grupo M-Automoción en la provincia castellonense.

No obstante, señala que “está claro que no podemos competir en volumen con operadores más grandes, que tienen el respaldo de grupos muy fuertes, pero sí podemos competir en servicios, aportando al cliente lo que los grandes no pueden dar”. En ese ámbito se sitúa su apuesta con nuevas tiendas, para ofrecer “una atención más cercana y personalizada”.

Caída de ventas y márgenes

 Las ventas de Cicles AB han caído en torno a un 5% durante el primer semestre de este 2023, en comparación con el mismo período del año anterior. Lo que más preocupa a su gerente es la caída de márgenes que se ha producido, como consecuencia de las guerras de precios en el sector.

Balfagón manifiesta que, frente a esa caída de rentabilidad, no queda más remedio que “intentar vender más y apretarse el cinturón”. El detallista indica que, en cualquier caso, la clave es tener una economía saneada y un buen control de stocks, para trabajar con seguridad, sin tener que hacer ventas a la desesperada”.

El minorista señala que el pasado mes de junio fue “bueno en ventas; trabajamos con mayor alegría”. Sin embargo, según precisa, “ahora parece que la gente está con más gasto para vacaciones que para bicicletas”. No obstante, Balfagón confía en que todavía vengan 3 o 4 meses con buenas ventas en la segunda mitad del año.

El objetivo económico de la compañía para este 2023 es, como mínimo, igualar la facturación del pasado año, que estuvo por encima de 1 millón de euros. Balfagón confía en poder superar esa cantidad con la apertura de las nuevas tiendas.