Urbanbiker estudia expandir sus exportaciones fuera de Europa en 2024

Urbanbiker amplía sus horizontes. El fabricante de bicicletas eléctricas estudia llevar sus exportaciones fuera de Europa en el año 2024. Entre los países que evalúa para aterrizar están Canadá, Australia y Estados Unidos. “El 2024 podría ser un buen año para empezar a vender fuera de Europa, dependiendo de cómo evolucione el mercado en el segundo trimestre”, explica el gerente digital de la marca, Jorge Cabal.

La empresa ha llegado recientemente a Hungría y, en su esfuerzo por mejorar la logística global, ha abierto un almacén en aquel país. Urbanbiker cuenta también con almacenes propios en Suiza, Alemania e Italia. 

CRECE LA VENTA DIRECTA AL CLIENTE

Urbanbiker empezó el pasado verano a centrar su venta en Italia a través de distribuidores, algo que solo hacía en España hasta entonces. La responsable de márketing, Ana Isabel García, señala que, “la iniciativa de vender directamente al cliente, seguramente se extrapolará también a otros países como Francia, Alemania o Holanda después de la buena acogida que ha tenido en el país transalpino”.

El mercado suizo, abierto a finales de 2022, también se está comportando “muy bien”, señala García, quien añade que  “allí ya estamos registrando unas ventas superiores a las que tiene en Holanda, a pesar del poco tiempo que llevamos en aquel territorio”, según la directora de márketing de la empresa.

Con sede el León, Urbanbiker está realizando diferentes estudios de mercado en Europa y, de entre todos los países, encuentra “interesantes para empezar a exportar” a Polonia, Hungría y Serbia”, según especifica Ana Isabel García.

BAJA EL MERCADO EN ALEMANIA 

La empresa ha decidido focalizarse en su expansión internacional al objeto, según explica Jorge Cabal,   “de estar menos sujetos al comportamiento del sector en los diferentes países en los que opera”. El mercado español se mantiene en desaceleración, fenómeno que también se está registrando en el mercado alemán, principal cliente de Urbanbiker.

La compañía leonesa esperaba que la demanda de bicicletas eléctricas tuviera un repunte, tanto en Europa como en España, a mediados de este año. Sin embargo, Cabal admite que “la previsión se ha decidido retrasar hasta el segundo o tercer trimestre del año que viene a causa de la bajada de demanda del mercado alemán”.

EL 20% DE LAS VENTAS SE REALIZAN EN ESPAÑA

El grueso de la facturación de Urbanbiker en el extranjero se realiza a través del canal online, mientras que en España la firma solo vende a través de su red de tiendas físicas, compuesta por 78 establecimientos.

Por otro lado, del total de ventas en el extranjero, en torno al 40% se realizan a través del ecommerce de la compañía, mientras que diferentes marketplaces aportan el 60% restante, según explican ambos directivos.

De la facturación global de Urbanbiker, el 20% procede del mercado español y el 80% al mercado internacional. Cabal concreta que los principales países a los que exporta la empresa són Francia, Bélica, Holanda, Suiza e Italia.

RENOVACIÓN DE TODA LA COLECCIÓN DE EBIKES

La bajada de la demanda en el mercado alemán ha disminuido también las expectativas de unidades vendidas de la empresa para el global de este 2023. Urbanbiker esperaba concluir este ejercicio con más de 9.000 bicicletas vendidas. Sin embargo, los dos ejecutivos prevén que las cifras que finalmente se alcancen estarán por debajo de las previsiones, aunque no concretan el nuevo número total previsto.

Pese a ello, la compañía ha cumplido sus objetivos en 2023 en cuanto a la renovación de toda su colección de ebikes. “Hemos cambiado la estética de todas las líneas con nuevos diseños de cuadros”, comenta Ana García. Urbanbiker también ha lanzado al mercado una nueva batería de 960Wh para sus bicicletas eléctricas y ha optimizado todos los procedimientos internos.