Foracorda se recupera en ventas en verano por el auge del senderismo

El propietario de la histórica tienda de montaña mallorquina Foracorda, Carles Raimundo, señala que las ventas han sido positivas este verano, lo que ha permitido al comercio recuperar la caída de ingresos del primer semestre, que se vieron afectadas por temperaturas inusualmente cálidas en invierno y la disminución del poder adquisitivo del consumidor.

El minorista espera que, “si el ritmo de ventas se mantiene”, podrán igualar los resultados de 2023. “Dependemos en gran medida del clima. Si el frío llega pronto, cumpliremos con nuestras expectativas”, añade.

DESTINOS ESTRELLA ESTE VERANO

El minorista destaca que Islandia, los Alpes, los Pirineos y Perú han repetido como viajes estrella entre los mallorquines este verano, para los cuales precisan equiparse de calzado y ropa de invierno. Asimismo, Raimundo destaca que están funcionando muy bien las ventas de trekking.  El calzado es su parte principal del negocio, seguido de textil, mochilas y accesorios de outdoor.

El detallista señala también que, después de varios años de crecimiento en la escalada en Mallorca, la demanda ha disminuido este año. “Otros destinos, como Grecia, ahora ofrecen más información y están mejor enfocados en este tipo de turismo”, explica.

ROCÓDROMOS EN COLEGIOS

Asimismo, Raimundo indica que la demanda de escalada indoor está en aumento, pero que esto no ha tenido un impacto significativo en las ventas de ropa, calzado y complementos. Según él, “el escalador de rocódromo suele alquilar el material en lugar de comprarlo, por lo que no repercute en el volumen de ventas”.

Para aprovechar esta tendencia, la tienda tiene una línea de trabajo enfocada en montar rocódromos en colegios. “Cada año, montamos rocódromos en aproximadamente 30 colegios y estamos comprometidos en continuar expandiendo este segmento para fomentar el interés y la práctica de la escalada entre los jóvenes”, añade.

FALTA DE STOCK EN ALGUNOS PRODUCTOS

Tras enfrentar una guerra de precios debido al sobrestock, Foracorda ha logrado estabilizar su inventario este año. Ahora, la empresa se enfoca en ofrecer valor a través del servicio y la calidad de los productos, en lugar de centrarse en la competencia de precios.

Por otra parte, el minorista señala que Foracorda enfrenta falta de inventario en algunos productos, como pies de gato y chaquetas de plumas de algunas marcas. “Esta falta de stock ha provocado la pérdida de algunas ventas”, explica. Raimundo atribuye el problema a una previsión de fabricación a la baja por parte de las marcas debido al sobrestock en las tiendas.

NUEVA TIENDA EN EL GRUPO GREEN

En cuanto al colectivo Grupo Green, que agrupa a tiendas especializadas en deportes de montaña como Foracorda, Raimundo explica que recientemente se ha sumado una nueva tienda al grupo, Guara Mascún, situada en Huesca. Actualmente, la asociación de tiendas Green agrupa a un total de 13 marcas-rótulo independientes en toda España.

Los comercios adscritos a Grupo Green son: Guara Mascún, Basati Kirolak, Deportes Córdoba, El Refugio, Hamaika Mountain, Foracorda, GR Zero, Illa Sports, Oxígeno, Summit, Terra Deporte Aventura, Vents de Muntanya, y Xtrail Mountain.