Zona de Pádel crece en el extranjero, ante la estabilización del mercado español

“Me da la impresión de que el mercado español de pádel no tiene ahora mismo mucho crecimiento. El cliente va ‘basculando’ de una tienda a otra”, observa el CEO de Zona de Pádel, Pablo Risueño. Es en otros países de la Unión Europea donde la enseña está aumentando sus ventas. El pasado 2023, Zona de Pádel registró el 70% de sus ventas en España; este año la proporción ha pasado a ser de un 50% en España y otro 50% en el extranjero, principalmente en el resto de Europa.

Zona de Pádel obtiene hasta el 80% de sus ingresos en su canal online, mientras que el 20% restante procede su tienda física, ubicada en Valencia, así como de su división B2B.

Su estrategia de expansión internacional se basa en lanzar ecommerces propios y específicos en cada país. Además de la tienda online española y la tienda online genérica en inglés (con dominio “.com”), la compañía trabaja con ecommerces en Italia, Francia, Países Bajos, Suecia y Bélgica. Risueño anuncia una próxima entrada en el mercado alemán.

Ofertas en España versus novedades en Europa

“En España el cliente está buscando la oferta, cuesta vender colecciones nuevas; en Europa es diferente”, señala Risueño. El detallista explica que fuera de España los consumidores de palas de pádel son más receptivos a los nuevos modelos. Además, renuevan más sus palas, quizá porque “han empezado a jugar hace poco y necesitan cambiar conforme van subiendo de nivel”.

El minorista subraya que fuera de España sí se observa un impacto positivo en las ventas tras el lanzamiento de novedades por parte de las marcas, aunque el interés se va diluyendo progresivamente, y con ello también el precio de esos productos va a la baja.

Risueño apunta que las marcas están haciendo colecciones cada vez más cortas y avanzando las fechas de lanzamiento. Según indica, algunas firmas tienen previsto entregar sus nuevas colecciones 2025 durante los próximos meses de septiembre y octubre. Las más tardías lo harían antes de fin de año.

A por los 4 millones de euros este 2024

El objetivo económico de Risueño para 2024 es mantener el ritmo de ventas registrado hasta la fecha para cerrar con unos ingresos de 4 millones de euros, frente a los 2,7 millones de euros girados el pasado 2023.

Según subraya el directivo, “podríamos crecer más, pero no estamos todavía preparados para hacerlo”.

NUEVO ALMACÉN

Zona de Pádel inició hace unos meses la construcción de un nuevo almacén de 500 metros cuadrados, que espera tener disponible el próximo septiembre.

Asimismo, a finales de este año también prevé contar con unos nuevos 500 metros cuadrados de oficina.

Para Risueño, se trata de actuaciones clave que permitirán “dar un nuevo salto importante en las ventas”.

Crecimiento controlado

Risueño se muestra partidario de avanzar con un crecimiento controlado. “La rentabilidad y el cuidado del cliente tienen que ser cuestiones primordiales en el sector, no puede valer todo”, subraya. El minorista cuestiona las estrategias de “algunas tiendas de la competencia que están haciendo auténticas locuras, creciendo mucho en facturación, pero sin márgenes de beneficios”.

El directivo concluye defendiendo que “las empresas deben tener crecimientos, pero no es obligatorio que éstos sean a velocidades vertiginosas. Nosotros estamos cómodos yendo poco a poco y con un crecimiento estable. Lo importante es obtener rentabilidad”.