Sano Center afirma que la guerra del low cost beneficia al resto de los gimnasios

Las poblaciones de más de 100.000 habitantes tienen una “importante saturación” de gimnasios low cost, según el gerente de Sano Center. Pascual describe estos centros deportivos como entidades con una mínima distinción en términos de “propuesta de valor, experiencia, promociones, equipamiento, estética de las instalaciones y precios”.

El ejecutivo puntualiza que los centros deportivos low cost enfrentan un “riesgo potencial de canibalización mutua y de convertirse en ‘commodities’ para los clientes, teniendo en cuenta que se sitúan en espacios muy cercanos con ofertas muy similares entre sí”.

OPORTUNIDAD EN PEQUEÑAS CIUDADES

Es importante que los clientes reconozcan las diferencias entre las ofertas existentes, enfatiza Pascual, así como que las propuestas de los centros deportivos se centren en promover la salud y el bienestar físico de la población. Sin embargo, el director lamenta que el 90% de las opciones del mercado son de autoservicio, considerando que esto “no aporta valor real para los clientes”.

El ejecutivo lamenta la escasez de gimnasios en poblaciones de menos de 25.000 habitantes y expone la intención de Sano Center de aprovechar esta oportunidad de crecimiento. De hecho, la empresa planifica la apertura dos nuevos establecimientos en ciudades con poblaciones inferiores a dicha cifra de habitantes, en Berja (Almería) y en Navalmoral de la Mata (Cáceres).

NUEVAS APERTURAS

El gimnasio de Berja ocupará 225 metros cuadrados y “busca establecerse como el punto de referencia del entrenamiento para los habitantes de la zona”. La empresa tiene previsto invertir entre 90.000 y 100.000 euros en el centro deportivo, que operará bajo la modalidad de franquicia. Se espera que la inauguración tenga lugar a mediados de marzo. 

La instalación de Navalmoral de la Mata, cuya puesta en marcha está programada para abril, tendrá una superficie de unos 320 metros cuadrados. Se prevé una inversión cercana a los 100.000 euros y será también una franquicia. 

Sin embargo, este pasado lunes la enseña acometió una apertura en una gran ciudad, Alcobendas (Madrid). El nuevo gimnasio se sitúa en unas instalaciones de 200 metros cuadrados y cuenta con el equipamiento de la marca Etenon Fitness. Presenta la modalidad de franquicia.

LOS OBJETIVOS PARA 2024

Sano Center tiene previsto abrir 10 nuevos centros este 2024, que se sumarán a los que ya están operativos. Además, la empresa de centros boutique tiene la intención de expandirse por Latinoamérica a partir del segundo semestre del año. El empresario revela que “el proyecto avanza en la búsqueda de apoyo por parte de los operadores y socios locales”. A partir de junio, el objetivo de Sano será establecer centros piloto en territorios de Latinoamérica que cumplan con las condiciones idóneas.

SOPORTE PARA LA EXPANSIÓN

La empresa está en proceso de negociación con numerosas compañías del sector sanitario y de seguros de salud a nivel nacional, con el fin de ofrecer una atención más personalizada a sus clientes en términos de prevención y tratamiento de patologías. Pascual asegura que “la acogida está siendo extraordinaria”.

Sano Center, además, está en la búsqueda de inversores potenciales que puedan proporcionar el respaldo financiero necesario para mantener un ritmo de crecimiento sólido en España. “Estamos receptivos ante todas las oportunidades que puedan llevar a Sano Center a expandirse”, menciona el empresario.

Actualmente, la empresa cuenta con 70 gimnasios que suman 20.200 metros cuadrados en total. Los empleados de la empresa superan los 300.