Running Fiz constata un cambio positivo de tendencia este 2024

El gerente del establecimiento, Marc Hurtado, expone que 2023 fue “un año de gran inestabilidad en ventas, con meses muy buenos y meses muy malos”. El directivo explica que “antes podías prever cuánto ibas a vender cada mes con escaso margen de error, había una continuidad que se repetía históricamente; pero desde el pasado año no puedes hacer previsiones, porque cada día es diferente”. El minorista valora que, aunque la tendencia es más positiva en 2024, todavía “se mantiene la inestabilidad”.

Competencia de las marcas

Hurtado indica que la incertidumbre sobre la situación económica, tras el encarecimiento de los costes de vida experimentados el año pasado, han frenado probablemente las compras de productos de running por parte de numerosos aficionados. El detallista apunta que “el corredor aguanta ahora más sus zapatillas y la ropa”.

Pero, además, el minorista considera que las tiendas especializadas se han visto perjudicadas por “la competencia de la venta directa a consumidor final con grandes descuentos por parte de algunas marcas que, ante el sobrestock de producto existente, lanzan ofertas considerables en sus tiendas online”.

Asimismo, el detallista apunta que los grandes operadores online también juegan con ventaja, pudiendo realizar descuentos agresivos al obtener mejores márgenes por parte de los proveedores.

Calzado

“La venta de textil cada vez tiene menos peso”, indica Hurtado. Para Running Fiz, la venta de calzado cobra progresivamente mayor relevancia, suponiendo en la actualidad el 80% de los ingresos totales. El detallista explica que entre las zapatillas más vendidas siguen figurando “los modelos tradicionales, estables, protegidos, es decir un calzado cómodo y amortiguado para el entrenamiento diario”.

Por otra parte, Hurtado indica que ha habido un cierto repunte de las zapatillas de carbono. Según explica, tras el lanzamiento de modelos más cómodos y aptos para todo tipo de público, “el corredor popular ha empezado a comprar zapatillas de carbono viendo la mejora que también tienen a nivel reactivo y muscular”.

En cuanto a marcas, Hurtado señala que “ya hace tiempo que Brooks es nuestra enseña más vendida, a la par que vemos un crecimiento importante en Saucony y Hoka”.

Clientela fidelizada

“Tenemos una clientela estable, la mayoría lleva con nosotros desde que empezamos hace 10 años”, manifiesta Hurtado. El detallista destaca la importancia de los grupos de entrenamiento, que se reúnen cada día de la semana con excepción de los viernes. Hurtado indica que, además, se siguen incorporando nuevos corredores, algunos que se suman por afición y otros a quienes les han recomendado correr por razones de salud.

El minorista subraya que los grupos de entrenamiento no solo contribuyen a crear comunidad, sino que también fomentan la venta. Las sesiones siempre empiezan y acaban en la tienda, con lo que constituyen una manera de aumentar el tráfico de usuarios hacia el establecimiento. Asimismo, esos corredores hacen un mayor uso del material deportivo, con lo que precisan renovarlo antes. Sin olvidar, añade el minorista, que los grupos dan visibilidad a Running Fiz en todo Vitoria, dado que los entrenamientos se realizan por las calles de la ciudad.

En definitiva, Hurtado concluye que la práctica del running se mantiene con buena actividad, aunque se haya producido una ralentización de ventas respecto al boom de la post-pandemia. Ante ese contexto, el minorista concluye que “daremos por bueno mantener en 2024 el nivel de ventas de 2023, no prevemos que pueda haber un gran crecimiento”.